详解趣店罗敏的“钞能力直播”：19小时是怎么带货2.5亿的？( 二 ) 昨天（7月17日）

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“趣店罗老板”在直播间摆满了iPhone13和优惠提示牌，豪气十足当然， “趣店罗老板”也不是冤大头。砸钱买付费流量，撬动公域免费流量，是抖音的标准投流玩法。
另外，有业内人士分析，这次直播“趣店罗老板”累计销量800万+ ，客观上帮助抖音支付实现了拉新，这可能让他得到抖音相当程度的流量扶持。
第二，老板才是直播间的最佳主理人。
直播电商与传统电商的最大不同就是，有机会与终端用户建立极强的情感互动。不论是从传播角度还是安全角度，品牌老板都是最适合的直播间主理人。
比如在快手，或许是因为多为草根出身，快品牌的创始人们很喜欢在直播间为自家品牌代言。（相关阅读：《1个月卖货近2亿元，美妆快品牌领跑快手电商新赛道》）
但出于各种考虑，普遍意义上的企业家们很少走进直播间，更别说成为直播间主理人。目前为止，只有携程梁建章受疫情影响，实实在在地深入直播，玩了一遍Cosplay 。

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除梁建章外，大部分企业家只会偶尔出现在直播间。携程度过疫情难关后，梁建章也不再出现在直播间这次“趣店罗老板”可能给企业家尤其是新锐品牌老板们提了一个醒，老板如果能真正下场直播，不仅能用好直播这个品牌放大器，还能把品牌资产握在自己手中。
虽然在部分业内人士看来，做校园贷的经历，让罗老板的企业家身份不够厚实，但从近一个月的账号反馈来看，罗老板的小镇逆袭故事，以及亲自直播的亲民，不仅为自己圈了不少粉，也丰富了趣店的品牌故事。
对更大范围的用户来说，上市公司CEO的标签仍具备一定吸引力。娱乐至死的当下，多数用户可能也并不关心企业家们的过去。
相比此前花钱请头部主播，品牌既不赚钱也很难沉淀流量， “趣店罗老板”把钱全花在品牌直播间的玩法也许会是一个新方向。
据新抖数据统计，近30天“趣店罗老板”累计带货2.7亿元，涨粉479万。截至目前， “趣店罗老板”粉丝503万。
第三，直播价值不局限于直播间本身。
复盘7月17日的这场直播，如果单单算小账，这场直播未必赚钱，但如果算总账，这场直播不仅提高了趣店的品牌曝光，教育了品牌用户，积累了私域流量，节省了品牌发育时间，还实实在在反映到了股市上。

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“趣店罗老板”的置顶视频直播撒钱，股市收割，这可能会是一个新思路。事实上，从遥望网络到新东方在线，直播成绩对于股市的影响已经一再被验证。 “趣店罗老板”的这次操作，很可能让直播电商在主播、MCN、商家、服务商之外，迎来一批资本新玩家。
有趣的是，当晚直播时，罗老板还宣布，趣店要开10万家店，免品牌费，希望招募更多创业者加入。
观察各方反馈，有人认为“趣店罗老板”给直播电商打开了新思路，是对直播电商行业的降维打击；有人把他评价为“资本野蛮人” ，让直播间的运营、投流、内容失去了意义；有人则怀疑他让直播沦为了股市下的资本游戏，是在割韭菜。

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某从业者对“趣店罗老板”的看法趣店此战，被不少从业者认为是资本的阳谋，典型的用钱砸出一条血路。从刘畊宏、东方甄选再到趣店，都证明抖音已经是专业玩家的游戏，普通人靠运气在抖音发财的时代可能已经结束。