2023的九万亿狂想，下一个“掘金之地” 精准分析

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精准分析， 360度多维服务，它指向的是一个群体最关切的话题。
作者|牧童学
编辑|九录
跨境电商SaaS的蛋糕，可以继续吃。
海关总署数据显示，自2017年以来，我国跨境电商交易规模5年增长近10倍， 2021年已达1.98万亿，预计2023年或突破9万亿元。
与跨境电商息息相关的服务商生态，也在同时成长。数据显示，我国现存跨境电商相关企业3.39万家。其中， 2021年我国新增跨境电商相关企业1.09万家，同比增长72.20% 。
2021年以来，中国跨境电商领域共发生公开融资事件77起、融资总金额达207亿元，分别同比增长133.33%、191.96% 。其中像以领星、积加等为代表的电商ERP厂商和以运去哪、跨境好运等为代表的跨境物流厂商，更是以半年两轮的频率获得高额融资。
2022年，跨境电商营销SaaS成为新的热门。前不久，黑马营22期、24期成员企业数派跨境（iSellerPal）宣布，完成由领星集团独家投资的近千万元天使轮融资。
作为跨境营销SaaS行业中的新选手，成立于2020年的数派跨境，仅用了1年时间就完成了跨境营销SaaS的数据智能突破。他们凭借强大的创始团队，以及对数据的深度解析，重新定义了跨境营销玩法，为在“封店潮”、供应链吃紧重压下的中国跨境电商探索出了新的道路。

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数派跨境CEO姚磊
近日，创业家&i黑马采访了数派跨境CEO姚磊，围绕跨境SaaS的发展历程以及未来趋势进行了深入交流。
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它，十岁
“从发展阶段来看，跨境电商行业是一个十分年轻的行业。 ”姚磊说。
2014年，伴随海关56号和57号文的推出，政府层面首次认可了跨境电商的模式，中国正式进入跨境电商的爆发和快速增长期。
彼时，亚马逊吸引着无数卖家的目光。
原因在于，作为全球网购头部企业，亚马逊以其内部流量大、辐射范围广等优势牢牢占据欧美发达国家的市场，加上其完善的物流配送系统和偏向买家的平台政策，平台牢牢黏住用户，用户忠诚度较高，客流量较大。
早在2011年，亚马逊中国第三方平台“我要开店”正式启用，采用免费入驻，零押金、零年费、零平台费的政策，鼓励世界范围内的卖家入驻。
2012年，亚马逊开始招募中国卖家入驻。彼时，外媒表示，亚马逊等电商平台积极鼓励中国卖家入驻平台的行为，就像是打开了“潘多拉的魔盒” 。
仅2015年一年，亚马逊中国卖家的总销售额比上一年增长了两倍。
到2018年上半年，亚马逊平台的数据显示，中国卖家已经占据其四分之一的市场份额。
如今，十年过去了。 “目前亚马逊入驻商家约600万，其中有240万为活跃卖家， 2021年新增150万新卖家，其中75%是中国卖家。 ”

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“很有意思的是，在亚马逊平台，中国卖家和本土卖家形成了相对错位的竞争关系。 ”
本土卖家有很强的供应链优势，在仓储成本和物流成本方面优于中国卖家，此外，它们的品牌优势更大，因为它们距离消费者近，沟通方便，能快速洞察需求，更新产品并形成品牌。
“不过，中国卖家的能力也是非常强的，尤其在运营和销售方面，对本土卖家形成了碾压式的竞争优势。毕竟中国卖家都是从淘宝做起来的，深谙此道。 ”