2023的九万亿狂想，下一个“掘金之地”( 二 ) 精准分析

几年下来，不少中国卖家在亚马逊上年销售规模达到十几亿到几十亿元不等。
经过长期的摸索和与本土卖家的博弈，中国卖家在亚马逊平台积累了不少经验。
首先，作为卖家，要能做多大做多大。
在亚马逊，排名靠前的产品类别有玩具和游戏、电子配件及小工具、视频游戏等，并且平台是基于A9算法向用户推荐产品，如果你的品牌不够响亮，排名靠前的机会都没有。
第二，融资，别犹豫。
现金流充足，就算退款也不慌。
靠着亚马逊的生存经验，中国卖家活下来了。
02
飞轮理论下的赛道角逐
随后，跨境电商SaaS登场。
跨境电商SaaS的发展历程与跨境电商行业发展态势相呼应。
2018年，亚马逊针对中国卖家进行了一次大规模封号行动，中国卖家第一次感受到亚马逊规则的力量。
此后，跨境电商SaaS开始在跨境电商群体中普及开来。
那么，跨境电商SaaS都帮助中国卖家解决了什么问题？
建站SaaS是独立站卖家的基础需求，为卖家提供了独立站建站的服务，但独立站本身不能帮助品牌完成选品、资源管理、交付、营销等等活动；选品SaaS以亚马逊平台为基础，主要为平台型卖家提供数据服务，为卖家提供SKU选品、竞品分析及跟组、渠道分流等。
“无论是建站SaaS还是选品SaaS ，都是为了让卖家活下来。 ”
2018年，朱良、黄宗、姚磊等人一拍即合，为中国卖家“活得久”做些努力。
朱良是中国第一批人工智能与计算机视觉领域创业者，有着多次成功创业经历，对科技、资本、行业趋势及创业有深度思考。
黄宗是中国科学技术大学硕士，有20年电商运营和团队管理经验，也有丰富的亚马逊运营实战经验和强大运营能力。
姚磊是中国科学技术大学博士、电子科技大学教授、美国佛罗里达大学工程算法实验室研究科学家。
不可否认，这是一只既有创业手感和也有技术实力的精英团队。
从建设大数据分析和运算集群开始，到跨境电商数字化运营系统上线，他们仅用了一年多的时间。
创业家&i黑马发现，在产品方面，该系统实现了五大功能：
（1）选品：洞察市场先机，快速打造潜力爆款；
（2）Listing优化：基于数字智能化算法，快速诊断、优化和自动撰写listing；
（3）流量分析：全面精准掌控搜索流量和关联流量来源；
（4）广告：高效投放、管理与优化站内广告，降低费用；
（5）BI：亚马逊店铺的诊断、决策和管理中心。
“五大功能，让我们在跨境电商SaaS赛道里，领先一步。 ”姚磊说。
他们没想到的是，接下来的一个意外事件，让数派跨境这样的服务商锲入到飞轮理论壮大起来的亚马逊平台和客户之间，开启了成长的新阶段。
03
看见数据的价值
2021年4月份，亚马逊开始了史上规则最严的“封店潮” ，为“保障顾客和卖家的正当权益” ，直接将部分“不当使用评论功能”、“向消费者索取虚假评论”、“通过礼品卡操纵评论”等“刷单”违规行为的店铺封禁。
“纯粹靠铺货模式的时代已经过去了，未来跨境电商生态的合规化运营越来越重要。 ”姚磊说。
越来越多的中国卖家意识到，强化自身的品牌意识，掌握产品创新设计版权，时刻注意产品消费趋势，加强海外客户对自身品牌的认知度和忠诚度，拓宽销售渠道，完善供应链体系，提升品牌溢价，构建核心壁垒等等，变得非常重要。