亚马逊直播带不动货( 二 ) 编者按：本文来自微信公众号

海外购的成绩，或许进一步增强了亚马逊看好直播电商赛道的信心。
南橘北枳从全球电子商务零售额市占率来看，中国、美国、英国分别位居全球前三大电商市场。中国市场以外，英、美成为了海外直播带货的“试水理想地” 。
不仅是亚马逊， TikTok、Youtube和Instagram等视频和社交媒体平台也将直播电商视为购物的未来模式，而着手开发类似功能。

文章图片
图源：pixabay
但当直播带货从中国走向世界，情况发生了一些变化。中国消费者对直播购物充满热情，但欧美相关市场仍处于起步阶段，想要简单复制中国的直播带货模式并不容易。
即使是亚马逊这样全球领先的电商平台，在推出直播电商三年后，也未能激起欧美消费者的强烈兴趣。
AmazonLive上直播间的整体流量并没有很大，能够吸引超过500人同时观看的直播间相当罕见。绝大多数情况下，直播间里的观看人数不过几十人，有些直播间的观看人数甚至是个位数。这与中国淘宝头部主播直播间动辄数百万的观看人数，不可同日而语。

文章图片
亚马逊直播间中，一名主播在展示乐高玩具，而只有12人在线观看。图源：亚马逊官方网站
而另一大同样寄望开拓欧美直播电商市场的“流量王者”TikTok ，虽然背靠全球10亿月活带来的巨大影响力，也未在直播电商业务上取得明显进展。
最近， TikTok还被曝出放弃在欧洲和美国扩大线上电商的计划。此前，有知情人士透露， TikTok计划于今年上半年在德国、法国、意大利和西班牙推出这项功能，并在今年晚些时候将这一功能扩展至美国。
TikTok直播电商在2021年先后进入英国和美国市场。在英国TikTokShop中，品牌或网红能够以直播形式销售商品，消费者可在TikTok内就完成购物全程；而在美国推出的TikTokShopping中，消费者需要点击直播商品的购物链接，跳转至站外完成购买。
据媒体报道，尽管TikTok为推广电商提供了大量补贴，但平台上大多数小店的销量情况并不理想。
有数据显示， TikTok在英国销量前1000名的店铺，月销售中位数仅为44 ，而月销平均数也不过547 。
短视频时代的到来，让大批欧美消费者开始习惯于刷视频“解闷” ，但他们对直播带货这样的购物方式热情依然非常有限。
CoresightResearch数据显示，美国直播电商市场仍处于起步阶段。 2021年底，美国直播电商的市场规模约为110亿美元，还不到中国的1/18 。
“（直播电商）市场还没有形成， ”一名TikTok员工在接受英国《金融时报》采访时说， “普通消费者的认知度和采用率仍然很低，处于初级阶段。 ”
奋力一搏即便如此，亚马逊仍然认为“直播购物是零售的未来” 。
亚马逊负责直播业务的高管韦恩·普布(WaynePurboo)在接受采访时表示，视频是消费者购买的驱动力。
而且，相比TikTok、Instagram等提供社交、娱乐内容的平台，用户在亚马逊这一“正儿八经”的购物平台上看直播，目的更加明确——就是为了购物。

文章图片
图源：pixabay
据外媒报道，在TikTok平台上，带有#amazonfinds标签的视频总计观看数超过230亿次。这些有关亚马逊产品的短视频如此受欢迎，对亚马逊来说意味着潜在的商机。
若AmazonLive能把这部分相当可观的流量留在自有平台，并通过直播直接引导观众消费，对亚马逊日益低迷的线上商店业绩来说，无异于一剂强心针。