亚马逊直播带不动货( 三 ) 编者按：本文来自微信公众号

据Coresight数据， 2020年至2022年，亚马逊在线杂货购物人数降幅达到11%；另据亚马逊2022年第一季度财报显示，其来自在线商店的净销售额同比下降了3.4% 。
为了带动线上销售，亚马逊将“红人计划”延展至直播带货领域。
“亚马逊红人计划”是2017年3月时推出的一项针对粉丝的社交营销计划。当网红加入该计划后，可以在社交媒体上向粉丝分享特定的商品链接，一旦粉丝点击链接并完成购买，网红就能获得一定比例的报酬。
【亚马逊直播带不动货】而为了鼓励这些自带流量的网红加入直播带货，亚马逊也有自己的一套“玩法” 。
亚马逊为不同领域的网红给出了不同比例的带货佣金。其网站上公布的费率显示，纸质书的分成比例为4.5% ，而奢侈品、美容产品则能获得高达10%的分成。
2021年会员日期间，在网红带货效应下，亚马逊号称有“数千万客户”观看了平台直播，通过在线聊天功能和创作者进行了超过10万次的互动，直播中出现的宏碁笔记本电脑和索尼耳机，不到25分钟就告售罄。
但实际上，这些入驻亚马逊直播平台的网红们并未能真正带起AmazonLive的热度。在一个个冷清的直播间里，网红们不得不面对观看数过少、难以建立粉丝群体的问题。
此外，有网红表示，他们一直努力在AmazonLive上吸引观众，但耗时太长，赚的钱太少。为此，亚马逊不得不为那些只使用亚马逊平台直播的网红们提供一些额外奖励。
网红营销集团IZEA的艾迪·麦考利(AddiMcCauley)表示，通常收看亚马逊直播的观众人数并不多。 “这就是为什么亚马逊不得不去找这些有影响力的人，除了佣金，每个月还会付给每人数千美元。 ”
亚马逊试图将受众移植到AmazonLive上的想法， “说起来容易做起来难” 。
InsiderIntelligence的分析师安德鲁·利普斯曼(AndrewLipsman)说，亚马逊系统地榨取了所能榨取的每一个品类的利益，现在又开始进军越来越难以在网上销售的品类。但根据目前的市场反应，不清楚欧美消费者是对直播电商的感知落后，还是对此根本不感兴趣。
虽然亚马逊一直将直播电商视为未来零售的大趋势，但目前的欧美市场，还看不到支持这一趋势的相关证据。
参考材料
[1]《AmazonbetsoninfluencerstodrivesalesforPrimeDay》,Techcrunch
[2]《Amazonpinshopesoninfluencerstocracklivestreamshoppingmarket》,FinancialTimes
[3]《TikTok电商“逆风”前行：仍在美国内测，否认放弃欧美》，志象网
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