阿里巴巴|阿里云“退后”一小步，云计算向前一大步( 三 ) 阿里云|云计算

阿里云如何“被集成”？其与中国领先的ERP 厂商用友的合作就是一个例子。 Gartner数据显示， 2020年用友ERP SaaS业务位列亚太区市场占有率第一，其此前集成的是业内某款数一数二的传统商业数据库产品。随着用友转型到SaaS化的云模式，传统数据库越来越捉襟见肘，后来其与阿里云联合探索云上业务，后者拥有云原生的数据库系统，且具有与用友深入共创的能力和意愿。两者先合作让用友旗下专注于小微企业财税及业务云服务的子公司“畅捷通”核心业务集成阿里云数据库，让系统服务响应时间降低了40% ，业务系统并发能力提升了4倍以上。在2021阿里云合作伙伴大会上，用友旗下拳头产品NC Cloud与阿里云自研数据库PolarDB完成相互认证，为大型政企客户提供一种高弹性、高可用的国产化ERP方案，加速政企数字化转型。
云计算的“被集成” ，不只是简单地可以被“打包”成解决方案，而是要在产品规划层面就面向“被集成”设计，比如阿里云的低代码能力、云钉一体能力、产品标准化能力。与此同时，云计算要在技术、产品、服务等维度形成全面的被集成能力，在被集成地过程中与客户一起共创，更好地一站式满足客户的数字化和智能化需求。现在众多云计算厂商中，阿里云在“被集成”这条路上出发更早，走得更远，也具备了被伙伴们更好地集成的能力。
3、解决方案要规模化。
前些年行业已有不少数字化、智能化解决方案，但都是在典型行业典型场景摸索典型案例，比如阿里云与合作伙伴一起“摸着石头过河”落地了不少解决方案，实现从“0到1”的孵化和“从1到3”的成熟。
如今数字化进入深水区，产业智能化大规模爆发，云承载的数字化技术成为社会的新基建。在数字化技术大规模普及的阶段，数字化解决方案要实现从“3到10再到100”的规模化，就需要合作伙伴一起来做解决方案。一方面，任何企业都不可能同时兼顾N个项目的落地，要确保方案落地过程中的“质” ，实实在在地帮助客户解决各种场景下的问题，就需要合作伙伴去做贴身服务，甚至项目全生命周期跟随服务；另一方面，时不我待，云厂商让产品足够标准化，很好支持被集成，就可以被不同类型合作伙伴利用去大规模落地，加速社会数字化进程的同时更快速地扩大市场份额，更多、更大、更快地创造客户价值的同时，获得对应的商业回报。
退到伙伴身后，是一种进步阿里云率先提出“让合作伙伴走在前面”丝毫不让人意外。此前，阿里云就提出了“做深基础”、“做厚中台”和“做强生态”的三大战略，前两者回答了阿里云要做什么：云计算、AI以及底层的数据库、OS、芯片等基础“做深” ，云钉一体等中台不断“做厚”；“做强生态”则回答了阿里云不做什么：除了基础与中台，阿里云将其他交给合作伙伴。
强化合作伙伴的地位，给予其更多的利益让渡，是阿里云一直在做的事情。今年5月阿里云就调整了生态策略，明确：第一、厘清生态服务界面，成立专门团队支持不同类型的伙伴；第二、与行业ISV愈加紧密，丰富行业解决方案；第三、坚定“被集成”策略，对伙伴收入占比提出了明确的量化要求。阿里云生态发展部也直接由阿里云全球销售总裁蔡英华管理，体现出阿里云对生态的重视程度在增加。
再到日前的2022阿里云合作伙伴大会上，阿里云更是旗帜鲜明地表明要坚持伙伴优先。具体来说，阿里云有三个维度来保障这一点落实：