异业联盟商城骗局异业联盟系统 _生活百科

2019年最难的是什么？
有人说是投资；
有人说是取消。
但是如果你问的是教学和培训机构的营销人员。
答案只有一个。
那是招生。

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获得客户的高成本对几乎每一个培训机构都是致命的伤害，但与机构规模无关。在线下竞争激烈，线上难以找到突破口的情况下，一种异业联盟的新模式横空出世——教育节(其实几年前就有了，只是一小部分人在尝试) 。
虽然越来越多的机构开始尝试这种活动方式，但这种形式的利弊仍有争议。
今天，边肖将告诉你在那些能给你招生的第三方公司，真的值吗？的教育节上使用什么套路
作为横向联盟的一种形式，教育节是整合多家相同体量机构进行宣传的一种活动。参与者大都是中型机构。
通过多家机构聚集在一起造势，提高活动本身的影响力和覆盖范围。
假设一个单店可以带300人到一个区域，教育节就是聚集一定数量的这样的个体，通过圈效应和聚合效应尽可能的扩大这个数量。
对于中小型教学培训机构来说，单一品牌的影响力不足以支撑“教育节”这个词，因此需要多个不同领域的教学培训机构共同组建。有一段时间，边肖还看到一些小组织举办所谓的“教育节” 。由于覆盖面有限，品牌影响力有限，看起来现场和农博会基本没什么区别。海报设计极低，连家长都不想再看。课程顾问就像托尼一样，在一二线城市的美容院门口招揽顾客。他充满“激情”却无法给予父母信任。

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对教育节的组织有要求。
首先，以绝对不能出现竞品机构,为例，同一条街上的两个机构都在搞少儿英语培训，一定不能聚在一起搞一个教育节，不然现场就成了宫廷剧！
其次，各个机构的规模越接近越好，如果影响差异较大，会造成流动偏差。小组织这个时候该怎么办？既然品牌拼不出来，那就多做文章线下引流，引人注目。首先要做的是让客户先找到你，注意到你。其次，把更多的精力放在你的材料设计上，看起来很漂亮，有设计感和趣味性，最后通过引导产生兴趣，并实施交易(如果教育节的钱都花光了，就不要把这个设计费抠出来) 。
【异业联盟商城骗局异业联盟系统】在市场人群中，有群友和我们分享了这样一个案例

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从这个案例中不难看出，十家不同的教育机构几乎涵盖了所有适龄儿童能够学习的所有课程。
换句话说，只要家长进来了，只要孩子有需要，那么在场的各家机构就一定有一家能够获取用户。
简单来说，这种模式的优点就是能把学舞蹈的孩子拐到隔壁学书法，能把学钢琴孩子拐到对门学编程。
总而言之一句话，课程是无限的，孩子的时间是有限的，但时间就像海绵一样，挤一挤，谁说不能多报一门课？

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以上是教育节的优势所在，通过资源整合进行资源的二次分发，让同一批家长报更多的科目。
下面我们再来说一说这种模式的缺点。
还是先引用群友的观点↓

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由于教育节涉及的机构数量较多，如果单纯通过一家机构或几家机构来发起，很容易让其他机构对活动效果存疑——这样合作是否会对我不利，所以“教育节”几乎都是由第三方招生公司来发起的。
不同的城市、不同的商区，对活动的质量要求不同，当第三方招生公司组织的教育节达不到当地标准的民众内心标准的时候，那么很多家长就会给这些机构打上“Low培”的标签。
而第三方招生公司只对引流结果负责，后期转化和口碑并不在他们的考虑范围内，所以也就导致很多机构在参与了“教育节”后，因为印象不佳，反而口碑下降了不少。
再加上不同领域的机构凑到一起，其实很难达到完全的一致（体量、影响力），在这种情况下，很有可能出现的一种情况就是，你发现你的已有用户跑到别家机构报了一堆课，结果感觉孩子的时间不够用了。
索性不在你这里续班了。
我们再来说说，到底你的机构是否适合参加教育节，以此来规避一些可能会遇到的“坑” 。
一.规模
太大不行，太小也不行，具有一定规模的机构其实早就有了稳定的“老带新”模式，他们对打开新渠道拉入新用户的诉求并不强烈，在这种情况下，铤而走险冒着口碑下降的风险去参加教育节十分不明智，而太小的培训机构，估计压根也没有别家机构愿意带着你“一起玩”（小机构想参加分一杯羹，您就该找关系找关系，该谈钱就谈钱吧。）。
所以，只有那些，小有规模，但在招生上遇到瓶颈，还没有稳定“老带新”方法的机构，适合发起或参加教育节。
二.教学能力
有流量不代表有客户，能否通过引流课把用户留住才是重中之重，第三方招生公司哪怕通过单店的活动也能拉来不少人，关键还看你的教学水平和质量是否值得家长买单。
所以，那些教学质量不过关的机构还是别参加教育节了，拉低教育节口碑不说，自己也根本不具备留下用户的能力。
三.地点
虽然理论上来讲，教育节可覆盖范围甚至可以是全城，但如果把太大范围内的多家机构凑到一起，很容易出现，家长哪怕想去你那报名，也会因路程太远而放弃。
所以，如果在一定范围内找不到数量、体量合适的机构发起教育节，就不要强行举办了，可以点对点做异业联盟，效果可能更好。
最后，招生只是机构需要迈出的第一步。
教学水平与质量才是机构本身最需要关注的一环。切莫因小失大，在一味追求招生量的情况下丢了口碑。
大家对教育节又有怎样的看法？欢迎留言评论。
PS：市场人近期还会针对教育节进行深度挖掘，本文的深度版会很快与大家见面。欢迎全国各地的伙伴为我们提供素材。

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