本文转自：咸宁新闻网近日|金柚网2022母婴行业研究报告:存量时代,行业用工需求深度解析本文转自：咸宁新闻网

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近日，金柚网研究院发布了《人口红利消失殆尽，母婴零售发展之路》研究报告，深度阐述母婴行业的现状和未来趋势、用工需求等。
一、母婴行业竞争激烈、用户周期短，品牌持久发展不易
母婴行业涉及的品类众多，但不同品类之间的集中度差异较大，大部分母婴品类的市场集中度很低，玩家多，竞争激烈。
母婴产业主要是面向孕妇及0-14岁的婴童人群，从备孕、怀孕、生子到育儿的整体生命周期大概在10年左右，结合大部分母婴用户需求集中在孩子的0-6岁，所以整体生命周期很可能是远小于10年。较短的用户生命周期导致客户对品牌的忠诚度不高，很难形成客户粘性和品牌口碑。
另外，当前新生儿出生结构中，二胎及以上新生儿出生人口在总新生儿出生人口中的比例过半且缓慢上升，未来的母婴市场将有一半来自于二胎及以上家庭，这部分用户有了一胎的育儿经验，会将很多耐用母婴用品进行重复二次利用，母婴市场的增量有限。
可见，母婴行业基于本身的特殊性，在充满竞争的市场上获得持久发展较为艰难。作为母婴产业中游的零售环节发展更是受限。
二、母婴发展大环境利好，为母婴产品消费提供更多机会
三胎政策的放开也伴随着生育补贴、产假延长等福利政策的出台，十多个省份均对于延长产假有了明确的规定，宝妈陪伴孩子的时间增加，带来更多母婴消费场景。
消费结构升级，作为当下消费主力军的90后一代也同样是生育主力军，在母婴产品的消费上，相较于传统一代， 90后不仅更有能力消费，且更加注重科学育儿。
互联网时代背景下，不仅促成母婴产品的线上消费，也在通过各种线上媒体渠道影响着母婴用户的消费决策，各种线上信息渠道融入母婴行业的不同生命周期，而母婴用户在各个信息渠道的渗透将能够在一定程度上带动母婴产品的流量增长，如信息渠道上专家测评、分析等有助于为相应的母婴产品实现引流。另外，互联网催生传统经营方式的数字化，母婴零售领域实现客户数字化、渠道数字化和平台数字化的转变，不断提升母婴零售行业的运行效率。

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数据来源：孩子王招股说明书
总体看来，母婴行业虽然面临着人口出生率下降带来的压力，但是政策、经济、社会、技术等各方面也在为母婴零售行业的发展创造着有利条件，未来依靠母婴用户消费升级实现发展突破成为大势所趋。
三、基于母婴产业链条的三大用工场景
母婴产品作为母婴用户较为刚性的需求，无论是前端生产、中端的线上线下零售都伴随着大量的用工场景。我们按照母婴产业的发展链路，从生产代工厂、线下及线上销售渠道分别进行用工情况分析。
场景一：生产代工厂
母婴产品种类众多，生产代工厂处于参差不齐的状态。我们选择消费频次高、市场集中度高的纸尿裤品类进行集中分析。随着国产品牌的崛起，以及纸尿裤本身出厂价低、下游企业加价空间大的优势，对于纸尿裤代工的需求也越来越大。在代工厂主要由生产人员、销售人员、技术人员、财务人员和行政人员组成，其中一线生产人员是主要工种，学历多在高中及以下。以国内两大纸尿裤代工厂豪悦护理和可靠护理为例，生产人员占比高达50%以上甚至接近70% 。
为了缓解自身工厂的人员压力，纸尿裤代工厂直接人工中有10%左右的用工来自外包。