跨境电商|社交元宇宙平台Soul二次冲击IPO：靠什么留住1亿单身男女？电子商务|晋江

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社交元宇宙平台——Soul重启上市之路。
此次上市成功后， Soul将成为“社交元宇宙第一股” 。
初次上市暂缓
Soul可以说在年轻人心中是一份神奇的存在。就像杰伦新歌《最伟大的作品》歌词中说的那样， “这世上的热闹出自孤单” 。
之所以取名为“Soul”（译为“灵魂”），创始人张璐表示，希望用户可以在平台上寻找到灵魂伴侣，她把Soul定位于一个精神交流平台，最终愿景是“让天下没有孤独的人” 。
这款上线于2016年的APP ，与市面上多数在目的上略显“直白”的社交产品不同，是一款号称主打“灵魂”的陌生人社交产品，宣称“并非基于颜值，一切以兴趣为主且去中心化” 。

凭借独特的产品理念和越来越多的玩法， Soul几年间就圈定了自己的基本盘，去年5月11日， Soul向SEC提交了IPO申请，计划在纳斯达克上市，按照当时的发行价，加之IPO前米哈游参与的私募配售等额度， Soul的估值约为20亿美元（约合130亿人民币），成为新晋独角兽。不过蹊跷的是，在去年6月23日原定登陆资本市场的前一天， Soul发布公告称暂停IPO流程。
现在看来不管什么原因导致上市暂缓，这一决定还算得当，不然以Soul社交软件的性质，很有可能坠入滴滴的处境（滴滴赴美上市日期是去年6月30日）。
亏损、现金流吃紧， Soul急于IPO
从用户规模上来看， Soul拥有广泛且增长迅速的年轻用户群。
2019年~2021年，平台的月活用户分别为1150万、2080万及3160万人；日活用户则分别为330万、590万和930万人。 2021年，平台月活和日活用户增长率均超过50% ，每名日活用户每天花费在Soul上的时间达到了45.3分钟，用户增长率惊人。
其中， Z世代是Soul的核心用户群体， 2021年这一群体在月活用户中占比高达74.9% 。招股书援引相关数据显示，截至2021年， Z世代移动社交网络总用户规模3.3亿人，当年市场规模达930亿元。
与此同时，在用户黏性方面，于2021年，该公司月均三个月用户留存率为79.1% ，处于较高水平。另据相关报告显示，于2021年，该公司平均56.4%日活跃用户参与私聊，每日平均发送65.9条一对一讯息，为2021年中国开放式移动社交网络平台中最多。另外，于2021年，该公司月内平均有35.9%月活跃用户创作内容，为中国移动社交网络中占比最高之一。
招股书显示，从2019年、2020年和2021年， Soul的收入分别为0.707亿元、4.98亿元和12.81亿元， 2021年同比增长了157.3%；毛利率分别为48.6%、79.9%和85.2% 。不论收入还是毛利率增长， Soul的各项数据在互联网行业下行时期都是十分少见的，越来越多的年轻人愿意为Soul花钱。
具体来看， Soul的收入主要来源于增值服务和广告服务。根据招股书数据， Soul在2021年增值服务收入占比达93.9% ，这一收入主要包括售卖虚拟物品和会员订阅服务；广告收入为7786.4万元，占营收的比例为6.1% 。 2021年，平台每月在每位付费用户上获取的费用已达到60.5元，月均付费用户达1700万人。

另一方面，伴随着营收的快速增长， Soul亏损也在同步快速扩大。
2019年-2021年， Soul净亏损为3.53亿元、5.79亿元以及13.24亿元， 2020、2021年增长率分别为116.3%和103.4% 。
究其原因，在于Soul营收规模过小，且营收不足以覆盖成本。招股书显示， 2021年， Soul仅销售及营销开支成本就高达15.13亿元，超过全年营收收入，此外，行政开支、技术及开发开支成本也分别高达2.03亿元、4.15亿元。