都说犹太人聪明 , 真的很好 。
今天犹太人是如何解决牙膏销售问题的?
我们研究企业的发展和运营如何体现企业的商业智慧 , 这是很多人关心的问题 。在企业经营过程中 , 企业家越来越关注一门课程、一个领域 , 这就是商业模式 。
故事是这样的 。有个卖牙膏的老板 , 发现销量延迟了 。因为人们买牙膏 , 所以买了之后就不经常买了 , 因为买牙膏至少要一个月 。在这种情况下 , 销售额不可能上升 。所以老板特别担心 。怎么办?
他开始悬赏20万美元 。请指教 。这时 , 一个犹太人给老板出了一个主意 , 说要想让大家多买牙膏 , 增加牙膏的销量 , 必须从用户的角度出发 。比如牙刷上挤的牙膏长度每次都是一样的 。如果尝试把牙膏的嘴放大 , 每次挤出来的牙膏长度都是一样的 , 其量可以翻倍 。这样 , 一方面 , 消费者生活的消费模式没有改变 。但是日常消费翻了一倍 。无形中牙膏销量会翻倍 。
通过实践 , 发现确实如此 。后来 , 犹太人得到了20万美元的奖励 。后来这个犹太人有了一系列的操作行为 , 后面会讲到 。
【10种新商业模式,几种常见的商业模式案例】今天我们来分析一下犹太人的想法是怎么解释的 。
一个商业行为 , 好不好 , 都要和消费者的消费过程联系起来 , 进行对比分析 。看看能不能解决消费者的痛点 。
在这种情况下 , 消费者购买牙膏并用牙膏刷牙的痛点得到了解决 。但作为一个厂商 , 厂商的痛点是如何卖出更多 , 这个问题一直没有解决 。
在这个问题上 , 根据消费者的消费模式 , 消费者每天拿出牙刷挤牙膏 , 形成一种特定的习惯 , 无法改变 。
但是根据消费者的习惯 , 改变消费模式的细节是有价值的 。
牙膏的嘴翻倍 , 牙膏的日用量翻倍 , 销量一下子翻倍 。达到目的 。
这种思维就是在消费者现有消费习惯的基础上 , 增加客户的消费 , 这样销量就会增加 。
所以 , 有时候商业模式实际上并没有改变牙膏的功能 , 而是通过分析你的客户的消费模式来改变他们消费模式的某个环节 , 从而增加销量 。这是犹太人的智慧 。
因此 , 在商业模式设计的过程中 , 我们应该学会以下几种方式 。
首先 , 分析消费者的消费模式 。第二 , 从消费模式中找一个环节 , 通过改变这个环节来增加消费 , 从而增加销量 。第三 , 商业模式真正的创新并不高 , 而是一点一点的变化 , 这是我们今天的结论 。
商业模式创新有很多种 。我们将陆续推出各种创新 。
这就是犹太人商业模式创新的案例 。谢谢你 。
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