| |踏入临业 , 虽然道路崎岖漫长 , 但也收获了不少 。
临时三部曲:找货、开店、营销 。很多朋友第一步就卡住了 , 或者第二步就拉开关了 。所以今天重点来规划一下这两个阶段的干货 , 希望对大家有点用 。
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四大货源渠道
高层渠道:与经销商或品牌合作 , 以获得第一手“新鲜”的未来产品 。由于平时货物进出流量大 , 生产中供大于求 , 运输和销售过程中的各种情况造成库存积压 , 临时期间会有很多商品 。
一般价格1-3折 , 利润率大 。但是如果没有这样的资源 , 一般很难得到想要的商品 。
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直接渠道:临时货物仓库是临时期货产品储存和转运的专用集合点 。一般是在港口或者物流集中的地区 。你需要亲自去比较和寻找货物 。
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线上渠道:的电商可以直接联系店铺的客服 , 但是这种方式很难沟通 。
ize:15px;">个体渠道:自己去超市 , 便利店收货 , 比较繁琐 , 是个辛苦活 。
总体来说 , 直接找临期仓库最好 , 品类比较全 , 也方便 , 价格肯定是二手的了 , 不是那么好 , 不过仍然还是有很大的利润空间 。
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知道了货源渠道 , 再来说说临期食品店该如何选址 , 选址光靠感觉可不行 , 科学的测算更有说服力 。
▼ 店铺选址测算
店当然要开在人来人往的黄金地段 , 但是怎样才能得到这样量化的数字呢 , 人流量就是一个比较科学的衡量指标 。
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店铺选址评估中最不可或缺的一步就是“人流量采点” 。有了实际的数字 , 乘以被评估店的客单价及捕获率(入店率) , 就可得出该店铺的日营业额 , 进而得出月营业额及年营业额 。
通过人潮流量的方式来检验 , 一般有两种计算方式:全日采点法&时段采点法 。快餐、咖啡、面包等行业因为没有特定的高峰期 , 建议采用全日采点法 。
● 便利店、小超市则建议采用时段采点法 , 截取早晚高峰等人流量最大的时间段 。
早上07:00~9:00 , 午间11:00~13:00
下午17:00~19:00 , 夜间21:00~23:00
● 餐饮业也建议根据营业范围使用时段采点法 , 人流量最高的用餐时段
中餐时段11:00~14:00 , 晚餐时段17:00~21:00
下午茶时段14:00~17:00
● 大型商铺、品牌连锁等投入资金较多 , 规模较大的商铺采点期为周一至周日(七天)及重要时段(四个时段)的人流量 , 连续测七天 , 任何情况下不要中断 。平均每小时人流量至少在2700-3000人 。
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▼ 采点测评原则
1、正常情况 , 采点应在工作日平日(周一至周四)选1天 , 周五、周六及周日各1天 , 合计4天 。至少应采点平日1天及周末1天 , 并应避免国定节日 。
2、不得因为天气因素而调整实测人流量;如遇特殊的天气(如:台风、暴雨) , 则应延后再测 。
3、全日采点时 , 应在采点日采集全日的营业时间 , 每个时段分别记录 。
统计的人流 , 应当是店址一侧 , 经过门店主入口正前方的人流 , 包括经过的骑自行车及电动车等每辆计入 。
注:经过的机动车(汽车、摩托车、公交车)不予计算 , 无消费力的儿童(小学以下)不予计算 。
这两种情况道路对面人流也须计入
1、在居民区、商业/居民区的商圈或是在小城市 , 店址正前方的道路宽度小于双车道(道路宽度小于12米) , 且道路中间没有障碍和隔断 , 可自由穿行 , 则将道路对面人流的50%计入 。也就是:总人流量=店址一侧人流量+店址对面人流×50% 。
【零食铺方案,我想开一家零食铺不知道在哪里上货】2、店铺正前方的步行街宽度小于20米 , 且步行街中间没有任何障碍 , 则可将对面人流全数计入 。
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