许龙华|印尼第一3C数码品牌创始人许龙华：做好跨境电商有4大关键( 三 ) 跨境电商

第三，印尼市场的刚需
印尼制造业的薄弱使得很多产品制造粗糙，早期“VIVAN”就是踩准了印尼充电宝市场的刚需，再加上品质、营销、售后等多方面因素，3c数码类的充电器、耳机等都是人们日常生活的必需品，购买的次数更高。在印尼想要玩情怀是致命的，选择做他们需要的必需品，做精，做好，大众才会选择你，你才更有站稳脚跟的希望。
2、全面系统升级
第一，去中间化。
印尼市场的经销模式前面也提到过，是“工厂—品牌—国家代理—地区代理—批发商—零售商”层层分销模式，印尼进口商一般挣20%，批发商挣10%，小批发挣7%，零售商挣30%。这样的模式太过繁琐，也不利于管理，利润也比较低，WOOK想要保证物美价廉必须要改革模式。WOOK一端链接国内工厂或者品牌商，另一端链接印尼线下零售商，这些零售商通过WOOK APP一站式订货，在这个模式下，能保证15%的毛利润，大大压缩了中间成本，还可以更好地提供服务。
第二，信息化。
有了这么高效的模式，经销商们直接使用APP不就好了吗？但现实总是状况百出，印尼的基础设施并是很完善，还有很多零售店老板几乎后没有IT系统。
【许龙华|印尼第一3C数码品牌创始人许龙华：做好跨境电商有4大关键】这样讲可能感受不是很深刻，我们来插入最近一则消息：“2021年7月5日越南信息通信部宣布，决定于2022年开始在国内逐步淘汰2G/3G技术。”而截至2020年12月我国已建成全球最大5G网络，累计建成5G基站1.8万个。可想而知在2014年左右的印尼还是3G时代，许龙华回忆道：“以前经常遇到过地处偏远的零售店主打电话给他，希望可以通过电话下单订货。”因为印尼的网络糟糕，APP半天打不开，而且大部分人刚从功能机时代进入智能机时代，手机支付和购物习惯远未形成。基于这样的问题，许龙华决定先通过人工辅助一段时间，后续再逐步全部转入APP下单订货。
第三，零售商社区化。
“单丝不成线，独木不成林”，未来一定是团队合作的时代。深谙其道的WOOK专门建立了地推团队，由原来拜访客户，下单收钱的交易关系，转变成伙伴关系。给零售店提供开店经验，如何做好终端，如何产品陈列，提供更好的服务。不仅卖货，也提供营销支持。给零售商培训、做终端管理、提供物料，升级门店形象，培训导购员等等。
3、供应链
在整个供应链上，上游在国内，各方面都稳定可靠，而在印尼当地的前端，则需要从零开始搭建。
由于印尼当地的地势岛屿众多，地理分散，所以物流发展一直不好。从发出到收货都得7到8天时间，有些地区会出现供不到货的问题，而有些地区却又压货太多，再加之产品从中国工厂生产再运到印尼也需要一定的工期，那么备多少货，在各个地区怎么分配，如何能更快地运输等等，都是重要的问题。基于以上这些问题，许龙华做了一个重大的决定——设仓。
这是一个做重资产的决定，许龙华告诉笔者去年光是为了建一个2万多平米的总仓，就花了几千万，未来还会继续建仓。
做重本身就是一道护城河。
想要长远的发展必须要建立自己的竞争壁垒，而WOOK的这一步，走的十分漂亮。在各个关键地区建立中心仓，同时配合几十个分拨仓，结合自己的APP加整个IT系统，以及本土化的地推服务的线下门店，整个系统形成完整的闭环。既能链接中国工厂，又能及时了解前端客户。不光解决了备货，账期等问题，同时大大的缩短了物流时间，在搜集到客户需求后能够快速联动做出反应，提升整体运营效率。
许龙华自述道，“WOOK正在搭建中国品牌进入东南亚市场的高速公路。”