许龙华|印尼第一3C数码品牌创始人许龙华：做好跨境电商有4大关键( 二 ) 跨境电商

跑通跨境电商，
用重资产模式构建前端护城河
跨境电商按照交易类型可以分为：B2B、B2C、C2C。按照经营主体可以将跨境电商模式分为平台型、自营型、混合型（平台＋自营），总体概括为6大类：
第一类是跨境B2B平台，B2B是企业对企业的商业模式。是指企业与企业之间通过专用网络进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务通过B2B网站或APP客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务
第二类是跨境B2C平台，企业对客户的商业模式。典型的是阿里的全球速卖通（AliExpress），它是出海版的天猫，企业入驻平台开店，卖给海外的用户，面向很多的国家，做的比较好的是南美、欧洲、美国、俄罗斯；
第三类是跨境区域B2C平台，代表是在中东的执御信息Jollychic；
第四类是跨境B2C品牌，是企业对个人的商业模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务的商业零售模式。
第五类是跨境C2C平台，是个人与个人之间的商业模式，比如说美国的Wish商户平台，就是把中国的货卖到美国，是美国移动版的拼多多，利用低价产品面向产品移动端，中低收入平台。
第六类是跨境大卖家模式，在深圳、华东很多，比较典型的是环球易购，这种模式是在海外的电商平台开店运营，卖大量的SKU，大量的货，有点像淘宝的卖家，上游采购整合货品，然后在亚马逊和Ebay平台上运行，大卖家模式是通过跨境的邮政小包把中国的货品投放到海外。
在了解到这么多种类以后，许龙华开始结合自身情况进行思考，选择最适合自己的那条路。
印尼是全球第四、东南亚第一大人口大国，并且30岁以下的人口占到总人口的一半，是一个人口红利十分明显的国家，年轻人多了，上网用户就多，因此做电商的优势就会日渐显露。
同时，印尼作为东盟最大的经济体，其支柱产业依然是农业和工业，制造业较为薄弱。生产设备落后，产品科技含量低，劳动力素质低，产业地区分布不均等都是造成其制造业水平弱的原因。
而中国在2010年就已成为世界第一制造业大国，拥有良好的制造业资源，并且许龙华本人也有制造行业的从业经验，因此结合以上的种种因素，许龙华决定做跨境B2B平台，WOOK就从此诞生了。
WOOK与本土“VIVAN”品牌的做法不同，它采用S2B2C的商业模式，一端链接中国的工厂和3C数码品牌，另一端连接印尼线下零售店，并且在当地的主流电商平台开旗舰店，做零售。
几年下来，许龙华真正把自己的跨境电商模式跑通了。
1、如何选品
第一，精准定位。
多年的工作经验让许龙华明白，一个企业想要成功，首先要做的就是“专”！看准一个方向猛扎下去，才能有收获。
许龙华信奉重度垂直的价值。不管是VIVAN品牌，还是现在的WOOK平台，许龙华都把战局收缩在3C数码配件领域。每一个小的品类都可以诞生出一个伟大的公司，“你把这么多人干的活全干了，所以你不可能做长尾，不能什么都做。”所以“我们选择只打一口井，十公分宽，一公里深。”
第二，极致的性价比。
一个产品的是否能受到消费者的青睐有很多方面的原因，但品质和价格一定是消费者最为关注的，东南亚国家较欧美市场相比消费水平还不够高，因此对品牌的追求以实用最受欢迎。
既要让当地消费者能够买得起，又要保证一年之内包换新，许龙华可花了不少的辛苦，他选择国内头部的供应商，像与Anker、小米或者小米生态链企业、名创优品、公牛这些大品牌合作的厂商，或者是和亚马逊上的一些头部品牌的代工厂商。尽管在东南亚市场，WOOK出货量方面是远远不能和在国内的那些头部品牌相比的，但是作为东南亚3C数码领域的头部品牌，对于这些那些厂商来说，WOOK可以带他们进入东南亚这个增量市场。这些大厂商的产品品质有保证，备货赔损可控性也更高。