商业战略专家潮成林在接受中国城市报记者采访时也提及 , 快递柜现在的利用率大大提高 , 与客户的接触也十分频繁 , 如何利用快递柜终端客户触点开发更多的商业价值就势在必行 , 这也是为什么当下越来越多的快递服务商玩起跨界业务 。
公开数据显示 , 目前 , 丰巢快递柜覆盖全国200多座城市 , 柜机数量超过30万台 。 尽管柜机的数量足够多 , 但据国家邮政局公布的相关数据显示 , 2021年以丰巢为代表的智能快递箱投递率才仅仅达到10%以上 。 这意味着 , 在快递柜等设备规模大幅提升的同时 , 使用率却远远没有达到较高的水平 , 如果按照收取快递员费用及柜体广告收入来估算 , 回本显然还遥遥无期 。
因此 , 丰巢盈利难的问题仍令人诟病 。 顺丰控股的公告显示 , 丰巢开曼2019年净资产为36.49亿元 , 营收为16.14亿元 , 净利润亏损-7.81亿元 。 2020年第一季度(未经审计) , 营收为3.34亿元 , 净利润为-2.45亿元 。
巨亏之下 , 盈利成为首要须解决的问题 。 以致于丰巢在2020年5月针对滞留快件收费 , 即普通用户免费存放快递的时间缩短为12小时 , 超时后收费0.5元/12小时 , 3元封顶 。 这在当时引起了轩然大波 , 全国各地用户表态抗议 , 纷纷发起了停用抗议或联合抵制 。 此后 , 丰巢还相继探索过社区团购、电商、驿站等业务企图商业变现 , 但至今仍未有太大起色 。
与其跨界 , 不如深耕无接触服务
尽管智能快递柜在跨界其他产业方面存在先天优势 , 但并不意味着切入新赛道后皆为坦途 。
潮成林认为 , 智能快递柜介入订餐及洗衣服务需要解决的问题仍存不少 , 比如 , 需要培养客户的使用习惯 , 尤其是订餐场景 , 订餐场景与快递柜场景匹配度不高 , 同时 , 目前订餐快递服务平台已经十分成熟 , 使用习惯的养成难度不小 。 在他看来 , 相对于订餐服务 , 洗衣服务还未形成垄断市场 , 存在一定的商业机会点 , 但快递服务商只是在客户终端存在客户接触优势 , 无论在餐饮还是洗衣 , 还是其他领域 , 并无明显的品牌、产品及服务优势 , 一旦在任何环节出现较大的失误 , 其风险也是巨大的 。
【阿里巴巴|丰巢、顺丰等纷纷试水新业务,“无人化”应用背后是否存在隐患或弊端?】“快递服务商跨界遇到的最大的难点是如何能保障服务质量 。 ”洪勇称 , 一般而言 , 快递服务商跨界是采取轻资产的模式 , 即与专业型厂商合作进入新的领域 。 最关键的是如何选择合作厂商 , 如何提高厂商的服务质量 , 以及保障用户的数据安全 。
互联网分析师丁道师则认为 , 丰巢推出的洗衣业务在业务逻辑上可能走不通 , 因为洗衣业务是消费升级时代下催化出来的需求 , 并非刚需和高频的业务 , 且面向的消费群体数量有限 。
要知道 , 通过线上下单、上门取送 , 最后线下洗衣完成 , 从洗衣店到用户对接的O2O洗衣并非新产物 , 早在2015年前后 , O2O洗衣的平台如“我要洗衣”“上海干洗客”“上海泰笛洗衣”等品牌就应运而生并获得资本青睐 。 但均好景不长 , 大额补贴刺激消费者下单过后 , 均以陆续倒闭告终 。 在业内专家看来 , 轻资产更多地将被不可控的服务质量拖累、拖垮 。
事实上 , 在不少业内人士看来 , 快递服务商发力无接触服务是最符合其定位的发展方向 。 “自新冠肺炎疫情暴发以来 , 无接触服务得到了消费者的一致认可 , 业务量突飞猛进的发展 。 ”洪勇认为 , 未来 , 智能快递柜可以发挥末端配送功能 , 实现万物皆可配送 。
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