先给大家泼凉水!
现在大多数自助洗车店吃枣药丸
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洗完以后看心情可能会洗,但不会是主流的洗车方式 。洗车业面临三大痛点:店面租金上涨、劳动力成本高、同行竞争激烈 。解决问题的办法是:a、延长营业时间,从12小时延长到24小时,理论上单位时间的店面租金可以减半,利润就来了 。b、割舍劳动力,所以有两个学校,一个是智能洗车机,一个是自助洗车 。两者也都砍掉了人工成本,利润就出来了 。c.优秀的洗车店,通过提高服务质量,提高价格,还是有盈利空间的 。自助洗车项目吸引店家投资的原因有三:a、开店成本极低,试错成本极低;b、不需要人工,运营成本低;c、24小企业;但对于车主来说,选择自助洗车的理由大多是:a、便宜,10元左右 。b、好玩(看我上图,洗车一次能让三个孩子玩得尽兴) 。我们家乡有一句话,简单粗俗却蕴含了很多哲理:“牛粪不花钱,你为什么不呢?”拥有更多没有意义,没有价值的东西是没有意义的 。这和投资自助洗车店是一个道理 。反正只要一两千块就可以开店了 。试试吧,新开一家自助洗车店 。虽然投资成本小,但成本无法收回,这是一坨牛粪 。
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洗车店老板说
评估实体店的核心指标之一:ping效率(每平米收入) 。效率越高,收益越好 。自助洗车店无法实现高效率,一方面是效率低,另一方面是利用率低 。洗车30分钟左右,理论最高收入384元一天(8元x24小时x每小时2辆车) 。但实际上,晚上23: 00到早上7: 00是没有人洗车的,同行分享的数据显示,这一时期的订单约占2%,几乎可以忽略不计 。那么,单日理论封顶收入256元,月均收入7680元 。除去店面租金,水电,设备折旧,能赚多少?越数越不忍心数 。
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自助洗车店真的没有那些被厂家忽悠的漂亮:开店门槛低:加盟连锁店,总投资不超过5万,自己买设备开店,总投资1万 。但是!如果每月的收入不能覆盖店面租金,那就是“牛粪工程” 。我去过不少于十家的自助洗车店,但是只有两家洗车店有洗车,空置率挺高的 。一天洗不到15辆车,赚不到房租 。24小时营业:自助洗车店可以24小时营业,但前提是一天24小时都有顾客 。平均洗车费在8元,如何盘活晚上营业时间?晚上洗车,4元?优惠率高达50%,但也就4块钱 。4元钱的魔力不足以吸引10%的车主在深夜洗车 。不需要人工,运营成本低:因为车主需要自己洗车,所以不需要招洗车工;因为我们可以微信支付,可以扫码,不需要人工值班 。然而,也出现了两个问题 。第一,车主洗车不专业,不清洗,费时间;其次,如果业主第一次不能运营,只能失去一个客户 。自助洗车模式在欧美等发达国家比较流行:国情!国情!国情!欧美的劳动力成本远高于我们;一般人工洗车30美元,自助洗车10美元,节省20美元,相当于140元人民币 。国内手工洗车30元,自助洗车8元,一次性洗车22元 。花同样的时间,剩下的成本比太低,不值 。而且欧美大部分车主都不用996,二三十分钟就可以轻松洗车 。国内车主加班,堵车,没时间自己洗车 。只有周末可以用来洗车
ze:15px;">毛主席在当年带兵打仗的时候,有一个比较有名的战术叫做:农村包围城市 。前两年的共享自行车大战中,OFO跟摩拜就走了两条不同的路子 。摩拜单车造价高,近2000元一辆,好比“城市”;OFO单车造价较低,约为300元一辆,好比战术中的“农村” 。OFO们以为成本低,就会有优势,可以迅速把单车铺开 。你摩拜投放一辆单车的价格,我OFO能投放7辆 。只要规模上遥遥领先了,用户在使用的时候更容易遇到OFO,自然就会使用OFO更多 。但是摩拜单车的优点在于:采用防爆实心轮胎、内置GPS智能锁、新型无链式传动装置等,结构性能较好,损坏率也要低于其它共享单车 。而OFO单车虽然造价较低,仅为300元左右一辆,但车辆无法定位丢失率特别高,调度难度大使用率低,以及损坏率高 。因此在共享单车大战中摩拜得以胜出,农村无法包围城市,人海战术无法取胜 。靠的是智慧、智能 。以此类比,在洗车后市场中,自助洗车就好比OFO,成本低,可以大量铺货;智能洗车就好比摩拜,虽然成本高但是效率高使用率高 。所以注定自助洗车无法通过大量铺门店获得竞争中的胜利 。奉劝广大创业者,擦亮眼睛 。你们开洗车店的核心是要赚钱,而不是低成本开店 。要赚钱,就直接上智能洗车机;要低成本开店,就三两个朋友合计合计,凌晨四点钟,早餐摊子在小区门口支起来 。
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