全球化手册·拉美篇｜中企去拉美：是真蓝海，还是伪命题？( 三 ) 2019年

对比之下，墨西哥对于中国企业来说，同样存在着语言和文化的“鸿沟” 。从语言方面来看，巴西的官方语言是葡萄牙语，而墨西哥则是西班牙语，且在英语方面比巴西民众的接受程度更高。在消费习惯和文化上，由于靠近美国，因此墨西哥消费者更加“美国范儿” ，对于欧美文化也更偏爱。此外，虽然墨西哥的法治体系相对于巴西来说更加的健全，但墨西哥的社会发展相对不稳定且部分地区的基础建设有待改善，犯罪率仍旧较高，尤其是在南部各州。
另外一个会给出海企业造成困扰的问题是严重的“官僚作风”和高税收问题，其一，上述问题会让中国出海企业在注册、招募员工和布局业务时增加时间和金钱成本；其二，官僚作风和高税收导致相当比例的当地企业没有缴纳所需的税收和社会保险，处于“非合规”的存在，这对于需要通过“靠谱的”合作伙伴布局市场的中国企业来说并不是一个好消息。
其实，高税收的问题同样困扰着近几年火起来的“新兴热土” ，以哥伦比亚为例，在哥伦比亚，许多的经济一体化协定（EIA）造成了关税申请的重叠。一个商品有可能会被征收十多种关税，主要取决于其是否来自于安第斯共同体、拉丁美洲一体化协会或加勒比海共同体。虽然哥伦比亚统一关税表（CHTS）内有近97%的商品无需进口许可证就能进口到哥伦比亚，但还是需要缴纳增值税和进口关税。另外，尽管哥伦比亚和智利的国民收入均属于中高等水平，但从人口规模上来看，仍旧和巴西、墨西哥存在着一定差距。
在对的时间，做恰当的事
对于中国出海企业来说，在“找准”了进入拉美市场的入口后，拥有一套有效的布局策略，是企业能否在拉美这片复杂的市场中“活下来”、“活得好”的关键。接下来，让我们梳理一些布局拉美市场时值得中国出海企业参考的策略。

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抓准入场时机
所谓布局市场的时机，指企业能否正确地预判自身所处行业在目标市场中未来一段时间的发展趋势，从而提前布局；或者企业能否抓准行业崛起的风口，及时入场。
以小米手机为例，根据数据统计机构Canalys统计， 2022年第一季度，拉丁美洲智能手机市场出货量为3100万台。其中，小米出货量达430万台，排在第三位，市场份额达14% 。如今的小米已经成为拉美第三大智能手机厂商，但小米的拉美掘金之路，并不顺畅。
早在2015年，小米就曾尝试打入巴西市场，奈何“时机不对” ，最终只得铩羽而归。彼时，巴西的经济下行，消费者的购买能力也随之下降，再加上当时的拉美消费者对苹果、摩托罗拉和三星更加熟悉和偏爱，对小米并没有什么认知。更加雪上加霜的是，当时巴西并不算是一个开放的市场，该国高昂的税收，以及政府为了保护本土企业的发展而采取的一系列政策，对于当时的小米来说也是难以翻越的壁垒。
但小米显然对这片“蓝海”并未死心，遂在2019年找准了再次布局的时机。从2017年开始，巴西经济回暖，消费者的购买能力和需求也逐渐恢复。 2019年，巴西和其他几个拉美主要市场都呈现出崛起的势头，政府对于外国企业的态度也更加开放。暌违3年之后，在国际上已经获得一定知名度的小米决定于这一年重回巴西。 2019年6月，小米在巴西圣保罗开设了第一家实体店。随后，小米加快了在拉美的布局。截至目前，公司已将产品卖到了巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚和乌拉圭等市场。