钟薛高是怎么得罪年轻人的?

钟薛高从2018年它诞生的那一刻起 , 就必定会得罪年轻人 , 只是迟早的事而已 。
2018年3月 , 钟薛高成立于上海 , 同年钟薛高相继获得真格基金、峰瑞资本参与的天使轮融资 , 以及天图资本、头头是道参与的Pre-A轮融资 。
作为一家至今成立不过4年的公司 , 钟薛高的创始人林盛一开始就把钟薛高的定位拿捏得死死的 。
林盛是谁?他是业内知名的广告人 , 曾经帮助多家知名品牌打造广告 , 可以说是有着资深的营销背景的 。
而2018年 , 也恰恰是消费升级概念最火的一年 。 也就是在那一年 , 林盛创办了钟薛高 , 最便宜的钟薛高多少钱一支?
答案是66元 。
同期 , 伊利、蒙牛等知名雪糕多少钱一支?几元钱 。
林盛创办钟薛高之初 , 就给了钟薛高一个极高的定位 , 几乎是雪糕界的天花板 , 达到了同期哈根达斯的高度 。
这一策略在当时来看 , 无疑是一个正确的决定 。
踩着消费升级的浪潮 , 以66元一支的高昂价格定位 , 再借助小红书等营销广告投放 , 一波下来 , 赚足了消费者的眼球 。
这一点 , 和元气森林很像很像 , 都是用互联网思维来重新定义产品 , 且卖得还不错 , 电商榜第一也是常客 。
但钟薛高和元气森林的不同之处在哪里?
成也价格 , 败也价格 。
钟薛高是怎么得罪年轻人的?
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我不去讨论钟薛高的利润和价格怎样 , 因为这本质上是一种市场行为 , 一个愿意消费、一个愿意生产 , 本来就没什么好说的 。
但钟薛高真正的问题在哪?
可以说 , 钟薛高不是得罪了年轻人 , 而是得罪了这个时代的语境 。
这就像天下苦秦久矣 , 就算我没吃过钟薛高 , 但也不妨碍我在你落难的时候踩你两脚 , 毕竟对很多人来说 , 一天的工资可能都买不到两根钟薛高 , 在这样的情况下 , 喷钟薛高的背后 , 其实喷的是什么?
2018年的消费升级 , 紧接着2020年的疫情来到 , 拼多多市场不断下沉 , 消费降级这个概念也横空出世 , 一方消费升级 , 一方消费降级 , 钟薛高在这两者之间的尴尬定位 , 在我看来不过是充当了一个人们发泄情绪的宣泄口 。
毕竟 , 对很多人来说 , 根本就不会花66元去消费一根钟薛高 , 自然钟薛高的化不化也就跟他们无关 , 但这并不妨碍他们讨厌钟薛高 。
很多人心里想的是 , 国产雪糕品牌、成立短短几年的时间 , 凭什么卖的和哈根达斯一样贵?
年轻人讨厌一个品牌 , 很多时候可能根本就没有什么理性的思考或非常具体的点 , 因为买不起、因为太贵了、因为贫富的分化 , 都有可能让钟薛高踩在情绪的点上 , 被大众所揉捏 。
也许钟薛高根本就没错 , 消费者也没错 , 但这个时代错了 。
钟薛高是怎么得罪年轻人的?
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2020年 , 我国的人均GDP在全球的排名是六十多名 , 钟薛高以一根66元的定价 , 面向的是怎样的消费群体?
至少得是白领以上的吧?
同期 , 疫情发生这两年 , 全球的奢侈品大卖 , 但与此同时 , 各种形式的团购、价格低廉的产品也卖得很火 。
钟薛高在雪糕界绝对是奢侈品般的存在 , 但不同于包、鞋、手表 , 钟薛高的消费频次很高 , 几分钟的时间就能被吃下肚 , 因此钟薛高给消费者带来的品牌认知度很低很低 , 可能就是一张朋友圈照片 。
再者 , 钟薛高成立仅仅只有几年时间 , 在没有一定的品牌底蕴的情况下 , 起售价就是66元 , 这足以引起那些不是钟薛高目标客户群体的不满 。