电子商务|跨境电商独立站这样选品，一点就爆！ meta|跨境电商|社交

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十分清晰，其实还是有许多中小卖家在选品上面会很迷茫。特别是选择做独立站的卖家，有更大的发挥空间，也意味着更多的选择难题。
要如何选品才能准确压中目标市场的痛点？什么品比较容易成为爆款？选的产品要符合什么条件？什么样的产品才能提高竞争力？

实际上，选品是个长久的，持续性的工作内容。需要平时保持查看新闻、查看趋势、研究竞争对手的习惯，不断调整自己的产品和销售策略，这样才能够确保我们产品的竞争优势。
关于选品，我们首先要找出影响独立站产品销量的关键属性：

? 热门商品
? 运输便利
? 合理定价
? 特殊性
无论是做DTC网站还是爆品网站，这几点都是作为爆款产品所必须的特质。有了这些基本要素，我们就能更加清楚地对号入座，筛选出最佳的商品。下面我们来聊一下针对这些属性具体如何开启选品，顺便也分享一些常用的选品渠道以供参考。
一、热门商品
热门商品是指已经受到消费者认可的商品，也就是亚马逊、ebay等电商渠道中已经形成的“小爆款” 。这些商品已经经过市场检验，获得了消费者的认可，进行推广的时候也更容易收获点击。
筛选热门商品的途径有很多，一般分为三个方向：
电商平台
电商平台的热销榜上通常都是最近销量较大或增长迅速的产品，能直接反映消费者的购买热情，可以说是最直观的爆品排行。

（来源：亚马逊）
大体渠道有亚马逊、ebay、wish、虾皮等电商平台，具体要看目标市场用户比较常用的电商平台是什么。

社交平台
包括Facebook在内的众多社交软件也是很常用的选品工具，不仅能让我们了解当下大家最喜欢讨论的商品是什么，而且在Facebook上搜索直接搜索也能找到很多正在跑广告的商品。在选品之余也能了解到产品的广告数据，广告素材等，通过就能了解到产品是否有跑广告的价值。
同时和我们的社区运营一样， Facebook有许多因为不同爱好而聚集在一起的人们建立的在线群组，可以帮助我们了解世界各个地区的不同消费倾向。
渠道有：Facebook广告资料库、ins广告资料库，以及各大社交平台的论坛和在线群组。

搜索引擎
独立站卖家在决心布局某个细分市场时，搜索引擎能够提供很有用的市场分析数据。通过搜索某些关键词，可以判断某些产品在一段时间内的热度走势，从而判断该产品的生命周期，可以选择Google trend之类工具。

（来源：网络）
二、运输便利在电商行业中，运费和广告是占据行业成本的两个大头。相比于广告投入的不确定性。运费则是基础的，在可控范围内的一个因素，运费越低，利润空间就越高，价格的竞争优势也越明显，那么选品上如何组合运费的因素呢？
轻便小巧不易碎，是在运输因素上选品的最佳考虑方向。
相对于国内运输的快速价廉，国际快递时间长路途远，运输成本自然就高。从运输的方面考虑，不仅要考虑产品本身，在产品的包装上也是至关重要，有时候多出10g的重量，在运费成本上的体现就是翻了好几倍。

（来源：网络）
在保证产品安全的前提下，产品包装上尽量选择一些塑料、纸质等较为轻便的产品，类似泡沫等材质虽然重量轻，但是通常会被按照抛货归类，导致运输成本上升。其次路途较远的国际运输对易碎品来说还是很危险的，建议慎重选择，不然很容易钱货两空，还丢失客户。