融资并不难！从业15年投资人带你反向看融资投资人为什么不投你？他的底

投资人为什么不投你？他的底层逻辑是什么？
如你所见，这一代的创业者正在进行一场大规模的迁移，在后疫情时代对于创业来说又是难上加难!
王磊老师想说的

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王磊老师想说的
本期请到【?元资本创始人】王磊， “关于投资人的底层逻辑是什么？为什么创业者越来越难融资？”围绕以下问题进行讨论。
?如何能一句话打动投资人？?
投资人能看懂的融资逻辑是什么？
投资人与创业者，在面对同一个项目和BP的时候，关注点有什么不同和相同？
怎么避免商业计划书石沉大海？
创业必须知道的投资人底层逻辑

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如何能一句话打动投资人？
就是一句话，去打动投资人，在我的训练营里会讲，它有个公式是：第一个点我是谁，第二个点有何不同，第三个点何以见得。

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“我是谁”告诉这个投资人我们是什么样的，我们的品牌名，进入的是什么样细分赛道，如果更清晰的话，可以再加上你的对标企业。
“有何不同”跟这个行业同行的差异化在哪里，跟他们形成一个错位竞争，用我们的长板去打别人短板。
“何以见得”就翻译成直白的话来讲：凭什么别人会相信你找这个差异化的点，你能做到行业第一或你能做的很好的原因，比如你的专家背书、资质、行业的经验，或者说什么信息来去佐证。
举一个例子波司登的品牌名：波司登专注羽绒服46年，畅销全球72国，然后是超过2亿人次在穿它。
套用一句话公式：【我是谁】我是波斯登，我首先品牌名出来了波斯登，细分赛道：羽绒服。【那么有何不同】他是专注羽绒服46年了，它只做这件事情。凭什么相信你专注羽绒服46年【何以见得呢】畅销全球有72个国家，同时全球已经有2亿人次在穿我们波司登这个品牌的羽绒服。

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投资人能看懂的融资逻辑是什么？
①为什么要做这个项目（使命/目标）
②我们是谁（定位/事）
③我们发现了一个什么问题
④我们提供的产品是
⑤当下我们的数据是
⑥我们（团队）为什么

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投资人与创业者，在面对一个项目和BP的时候，关注点有什么不同？

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从投资人的角度上来讲，他看项目是从一个山顶向下看的，也就是从一个产业的视角去看一个项目。
不只是财务回报，而是我有投过一些产业里面的上下游，在投给你之后这个项目能给我整个产业链带来什么样的帮助，然后看你在这个项目当中，在未来的行业中，你的财务回报、团队、市场的占有率，多大的一个延展度和一个持续的盈利能力。

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作为创业者来说，他从一个行业去看。
他去探讨这个项目的时候，这个行业当中竞争对手不足的地方在哪里，用什么样的打法去跟竞争对手竞争，怎么去抢他的市场份额最后打赢跟竞争对手这场仗。所以停留在行业的这个角度，他们考虑的是自己的产品的本身和成本问题。