投资人和创业者相同的点是：都会从一个市场的角度去分析 。
目前这个市场有哪些竞争对手或者哪些头部在做 ， 因为希望从他们身上去看到这个项目的可能性或未来的一些延展度 ， 都会盯住市场一些竞争对手去对标 。

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为什么投出去的商业计划书 ， 如石沉大海？
第一是投错了投资人
我们所有的创业者 ， 要对投资人本身也要去做了解 。 他本身自己擅长哪些投资领域 ， 然后他们之前有投过哪些（包括一些上下游的项目） ， 他们可能对自己不熟悉的这些项目就不会太感冒 ， 或者说兴趣度就不是很大 。
第二是商业计划书的第一个封面决定你整个项目定位
因为从你把BP投递给我之后 ， 投资人重点会看前3页 ， 之前遇到一个项目真的还不错 ， 但是我最后连他的联系方式和想要融多少钱都没有看到 ， 那么你谈何来 ， 我们去跟他有下一步的跟进呢？这就是商业书本身的问题 。 所以这个在我后面的课程当中 ， 会去谈这个事儿 。
第三是商业计划书的投递方式的问题
传统的邮件投递方式投资人看到的几率很小 ， 因为我们邮件里收到很多的BP ， 很容易错过 ， 我们一般都是给下面的投资经理去看 。
最好的投递方式是：通过微信直接投递 ， 获得创始人微信的方式：第一参加创始人会参加的专业性的活动 ， 第二通过你的产业当中同行或对手拿到的融资中找一些突破口 ， 然后能够去链接上 。 补充说明一下投递技巧：提前和投资人沟通好 ， 你是什么项目 ， 然后邮件或者附件的命名是对于沟通的信息有所体现 。
第四是你的方案项目投资人没看中
我们觉得不在我们的那个范围领域之内的 ， 比如说：可能你的这个项目的市场需求确实不是很大 ， 或者市面上可能现在有一些头部的企业已经在做了 ， 那么我们更愿意去加持那些头部的项目 ， 对于小的项目 ， 可能我们早期的项目不会太关注 ， 所以不会有回复 。
所以我觉得商业计划书背后 ， 做为创始人很多的环节你都要考虑到 ， 才能避免BP石沉大海 。

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创业者必须知道的投资者的底层逻辑
天使轮处于初创期做产品的阶段：创始人的诉求：做出产品需求的最合理的人和成本 。 投资人的需求:投资于刚需 ， 100万美金内可以做出产品 ， 1000万美金以上需要有异于常人的积累 。
Pre-A阶段产品基本形成 ， 但还未进入市场验证：此时的创始人的诉求一定是希望我引入这个的资金方能帮助项目快速的去推向市场 ， 来维持我们的团队正常运转；而投资人的需求就是产品的需求 ， 这是需要双方共同去推进和匹配 。
市场初步验证阶段：市场验证完毕 ， 需要加速 ， 资金链断裂 ， 投资人作为VC他希望一定投的是已经验证的模式 ， 赚取高额的回报 。 如果项目还没有数据 ， 处于一个最开始的阶段 ， 投资人关注的是效率看需求的匹配 。
IPO上市前阶段：此时现金流还不错 ， 规模也不小 ， 创始人是希望有机遇的 ， 需要有好的基金方或者自购方的资本背书 ， 并且上市后能有更大的资金储备 ， 甚至能够去进行部分cash-out；那么此时投资人的需求 ， 就是用声誉换取利益并且在二级市场套利 。
如果你有融资需求
如果你的团队还是创业期 ， 有融资难题
如果你想更深入了解 ， 投资人决策项目时的底层逻辑
【融资并不难！从业15年投资人带你反向看融资