品牌收购蛰伏:资本看淡,亚马逊店铺难觅
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来源|志象网(ID:passagegroup)
作者|唐诗
编辑|谢维平
2022年5月3日 , 亚马逊第三方品牌聚合商头号玩家Thrasio传出裁员 。 据外媒报道 , Thrasio此次裁员20% 。
随后 , Thrasio宣布公司高层人员变动 , 亚马逊前高管GregGreeley将在8月份接替Thrasio联合创始人CarlosCashman , 出任CEO 。
Thrasio是一家亚马逊第三方电商品牌运营服务商 , 主要商业模式是对亚马逊平台上的优质第三方品牌进行收购 , 然后整合品牌营销、产品开发、供应链管理、财务运营和物流运营等服务 , 帮助品牌做大做强 。
据媒体统计 , Thrasio共收购了200多个电商品牌 , 是目前为止规模最大、增长速度最快的亚马逊第三方品牌聚合商之一 。 而这200多个电商品牌 , 不少来自中国 。
虽然总部动荡 , 但是Thrasio表示 , 不会放弃中国业务 , 相反 , 中国团队仍会扩张 。
Thrasio是品牌聚合企业里的王牌 , 它的光芒逐渐暗淡 , 外界猜测 , 泡沫正在破碎 。 2022年6月29日 , MarketplacePulse发布报告:亚马逊第三方品牌聚合商融资减少 , 似乎更加验证了行业热情的消散 。
报告显示 , 2021年 , 亚马逊第三方品牌聚合商融资总额高达120亿美元 , 共有39家新公司完成融资 。 仅2021年上半年 , 就完成55亿美元融资 , 其中有22家是新入局的 。 而对比2022年上半年 , 他们只融到22亿美元 , 仅有12家新成员 , 融资总额还没有2021年同期的一半 。
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(图表来源:MarketplacePulse)
2022年 , 聚合商融资狂欢逐渐冷却后 , 寒冬真的来了吗?
一、“另辟蹊径”的玩法2018年 , CarlosCashman和JoshSilberstein创办Thrasio , 开启一种“另辟蹊径”的商业玩法 。
最初 , 他们选择的是DTC(Directtoconsumer , 直接面向消费者)路线 , 在了解亚马逊FBA(代发货服务)模式后 , 两人决定从这里起步 。 在不到5年的时间里 , Thrasio通过独创的“资本收购+品牌运营”模式 , 开了聚合亚马逊第三方卖家业务 。
至今 , Thrasio已融资34亿美元 , 最近一笔融资发生在2021年10月 , 额度为10亿美元 。 据不完全统计 , Thrasio共收购了200多个电商品牌 , 跃身成为亚马逊第三方品牌收购行业的龙头企业 。
Thrasio横空出世 , 让更多人看到这份红利 。 据Thrasio统计 , 行业有150多家类似的品牌收购公司 , 且不断涌现出新公司 , 第三方品牌收购业务逐成一个新行当 。
品牌收购业务不是简单的将众多第三方品牌聚合在一块 , 而是通过聚合商 , 实现1+1>2的协同效应 。 直白的讲 , 聚合商的作用就是在亚马逊品牌的基础之上 , 通过分析品牌的供应链、合规、营销等情况 , 量身制定优化方案 , 帮助品牌进一步做大做强 。 正如Thrasio的官网将“品牌成长”四个大字着重突出 , 聚合商业务的核心就是帮助品牌升级 。
根据MarketplacePulse统计 , 第三方品牌聚合商主要来自美国、印度、日本、中国等20个国家 , 其中绝大多数在美国 。 然而 , 公司所在地并不重要 , 因为他们从世界各地收购亚马逊品牌 。
大量玩家涌入 , 这个新赛道越来越拥挤 , 而亚马逊的优质品牌数量有限 。 据MarketplacePulse统计 , 亚马逊上有超过一半的GMV是由老卖家贡献的 , 尽管新卖家以每天数千家的速度涌入 , 但品牌值得收购 , 需要时间沉淀 。
行业的内卷使一些聚合商们试图通过专注某地市场 , 建立与地方卖家独特的联系实现差异化 。
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