品牌收购蛰伏：资本看淡，亚马逊店铺难觅( 二 ) 来源|志象网（ID：passagegroup）

2022年1月， Thrasio收购印度家电品牌Lifelong ，并计划出资5.05亿美元收购印度的本土DTC消费品牌。随着收购项目落地， Thrasio获得了一个实力强大的本土公司，成功打进印度市场。
除了印度， Thrasio在中国市场也非常活跃。 2021年8月3日， Thrasio在深圳举办品牌发布会，正式宣布进入中国市场。仅用一年的时间， Thrasio中国团队人数规模超百人，并在跨境电商行业热度最高的深圳设立总部。 2022年5月24日， Thrasio中国开始启动第二季度大规模人才招聘，以实现进一步扩张。
随着疫情对跨境电商的冲击和Thrasio的进入，中国企业也看中了这块蛋糕。
志象网此前采访了中国本土聚合商NebulaBrands联合创始人王彦植，他表示， 2020年时，亚马逊中国卖家势头强劲，就有国外公司找到他们，希望通过他们找到中国卖家。而Thrasio本质上做的其实也是中间商生意，于是王彦植决定亲自去做亚马逊品牌收购业务。
NebulaBrands自2019年创立以来，已融资1.56亿美元，最近一次融资发生在2021年12月，完成了5000万美元的B轮融资。相比于Thrasio ，土生土长的NebulaBrands等国产聚合商们对外讲的是，他们对中国卖家的市场和处境有更深的理解。
二、“推荐一个卖家，送一辆特斯拉”2021年， Thrasio融资融到手软，在短短12个月的时间里完成了25亿美元融资。据外媒报道， Thrasio在鼎盛时期，一个星期能够完成3笔交易，实至名归的成为亚马逊第三方品牌收割机。
更有知情人士爆料，在2021年10月完成10亿美元的D轮融资后， Thrasio估值可达100亿美元。

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（单位：百万美元）
2021年是Thrasio最辉煌的一年，也是亚马逊品牌收购业务最狂热的一年。
据MarketplacePulse数据，在2020年12月，品牌聚合商们的融资总额还未突破10亿美元，而到了2021年12月，融资总额出现了几何式增长，达到131亿美元。其中，全球排名前五的品牌聚合商Thrasio、BerlinBrandsGroup、Perch、Heyday和SellerX共完成了70亿美元的融资，而其中将近一半的融资是由Thrasio一家筹集的。

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（图表来源：MarketplacePulse）
行业的火爆引发聚合商们对亚马逊优质卖家的疯狂抢夺。
2021年7月，美国亚马逊卖家大会ProsperShow上，来自纽约的亚马逊品牌聚合商Acquco一战成名。在卖家大会上， Acquco的工作人员在忙着分发T恤和传单，上面写着：“推荐一个卖家，送一辆特斯拉” 。 Acquco能这么财大气粗，是因为在当年5月份，它刚完成了1.6亿美元A轮融资。

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（图片来源：亿恩网）
Acquco此举震动行业。 Acquco创始人Nirmal称，自启动收购计划以来， 24小时内便收到了200份推荐信，但它究竟送出多少辆特斯拉，并没有对外公布。
据报道， Acquco只对收入50万美元以上的店铺感兴趣，但实际上，它只会收购100万美元以上的店铺。
在收购时，像Thrasio这样的聚合商们并不是对所有店铺来者不拒。在内部，他们有一套精密完整的估算程序。
Thrasio专注于规模稍大的玩家，收入门槛在100万-1亿美元之间。在估值时， Thrasio还会考虑品牌评论、评分和排名。在通过严格的审核后，进入收购流程，大概会耗费30-40天。在完成收购后， Thrasio会在供应链、搜索引擎优化、融资等方面支持品牌。