B站UP主的苦日子还在后头呢来源｜远川研究所（ID：caiji

来源｜远川研究所（ID：caijingyanjiu）
作者｜任彤瑶
头图｜视觉中国
刘亦菲和陈晓在这个夏天谈了三十几集恋爱，腾讯视频才敢羞答答地推出一个都快看不出是付费点播的点映礼，收费18元。周杰伦《最伟大的作品》MV上线B站、Q音等平台，全球华人免费享受。
而一个很可能在刘亦菲和周杰伦粉丝眼中查无此人的百万粉UP主“勾手老大爷邓肯” ，却在B站默默更新着30元的付费视频。这在互联网内容领域，谁看了不得说一句勇气可嘉？
和微信此前的付费阅读一样， B站的付费视频功能没有任何官方通知，异常低调。 “勾手老大爷邓肯”的付费视频上线后，几天内掉粉数万。

文章图片
内容付费是所有互联网公司的斯大林格勒：做长视频的爱奇艺靠裁员盈利；做体育赛事的新英体育亏到付不起版权费；喜马拉雅和知乎勇闯内容付费，把自己做成了二级市场经典的反面教材。
有足够多的保卢斯做前车之鉴， B站似乎只会是下一个曼施坦因。
也难怪某位知名B站深度观察家痛心疾首：“B站愚蠢到令人窒息” 。
作为互联网降本增效大军的一员， B站一边在内部搞毕业典礼，一边降低了针对UP主的激励补贴，大大小小的UP主忍不住跳出来大倒苦水，有人收入锐减八成，有人坐拥数十万粉丝和上亿播放量，却已经一年半没接到广告。
随后， B站顶着分析师、用户和吃瓜群众的冷嘲热讽，低调上线了内容付费功能，希望通过放权搞活让UP主自己从用户身上赚钱——交完国家的，留够集体的，剩下全是自己的。
这个模型看起来很好。但问题是，晋国的百姓吃不上饭，是因为手机上没装大众点评吗？
01.平台喝汤的领域，创作者不可能吃肉
对UGC社区来说，最重要的问题永远是平台与内容创作者的关系。
一方面，平台需要内容足够丰富，来吸引新的创作者和用户，换算成财报里不断增长的DAU 。维护关系是门技术活，抖音在创立初期会到处挖达人，挖来后嘘寒问暖：“你缺啥？你心情好不好？你拍没拍视频？” 。 [9]
另一方面，平台要让创作者有足够的动力留在这里，持续的创作内容。这个动力有时候是热爱，更多时候是钱。
抖音的方法是把自己最强势、资源最可观的业务——广告和电商——开放给创作者。哪有创作者不喜欢又多、又好的商单？
Youtube也类似。据统计， Youtube母公司谷歌独揽全球数字广告市场近30%份额，其中Youtube贡献了13%[1] 。
依靠庞大的金主群体， Youtube发展出一套成熟的广告分成机制。福布斯估计[2] ， YouTube每千次广告观看可以带来3～5美元的收益。这意味着，一个百万播放的视频单靠贴片广告就可以赚到5000美元以上。

文章图片
B站其实也是这么做的，但问题是， B站的广告收入太少了：B站的收入结构中，广告收入占比不足30% ，它的营收是靠直播、游戏、广告和电商共同奶起来的。
截至去年四季度， 55.7万名UP主有资格参与广告分成，当季B站广告收入为15.9亿人民币[3] 。而Youtube去年三季度有超过200万创作者参与广告分成，当季广告收入为72亿美元，约合483亿人民币。
由于有“可能倒闭不可能变质”这条祖训， B站失去了贴片广告这个视频网站最直接的收入来源。
因此，广告业默契地达成共识：在B站打广告更多作为品牌宣传。花好月圆时， B站或许还在考虑范围之内。甲方钱包缩水之时，投放人员考虑更多的是把ROI的做得更漂亮，保住饭碗。