B站UP主的苦日子还在后头呢( 三 )


幸运儿往往还不止一位 。 短视频擅长快速模板化复制 , 参与门槛很低 , 靠蹭热点内容可以蹭出个爆款 。 光靠模仿刘畊宏跳《本草纲目》和董宇辉卖玉米 , 又带火了一大批能整活的抖人 。
但B站的内容形态和分发机制都决定了新人上位很难 , 用户反感平台硬推 , 连一个热点二创都要高质量才能传播 。 观众对UP主本身要求很高 , 出头艰难 。
五千万签约b站的冯提莫始终水土不服 , 再难现当年斗鱼一姐呼风唤雨的人气 , 逐渐泯然于众up 。 每年B站跨年晚会 , 她出场时还是会飘过一批问号弹幕 。
平台保驾的尚且如此 , 更别说那些没人关照的 。 快手的家族矩阵多少还有点江湖匪气 , B站up主的联合投稿则充满了抱团取暖的含蓄心酸:熬夜肝出来的视频没人看 , 只好互相倒一倒人气 。
其次 , B站近年来大力推的直播打赏 , 也是强者恒强的游戏 。
拿特色直播虚拟主播为例 , 在B站的3606名虚拟主播中[8] , 大约2/3的虚拟主播粉丝数量在1万以下 , 50万粉以上的虚拟主播仅占比约1% 。
结果就是 , 排名在前120的虚拟主播营收揽走了一半以上收入 , 而其余主播的平均月收入仅为头部的1%到5% 。
最后 , 在品牌广告占据主流的B站来说 , 二八效应会更加明显 。
只要完美日记、花西子在小红书掘金的故事还被捧为新一代营销圣经 , 那小红书数量庞大的“KOC”们就依旧能接到品牌方的置换需求 。 甲方对“笔记数”的渴望 , 让小红书上百万粉的大V喜提玛莎拉蒂 , 兼职发发美妆贴的大学女孩们也能赚点样品和奶茶钱 , 大家各有各的滋润 。
短视频广告及时反馈的ROI , 也让抖音上的mini网红性价比永远亲切可爱 。
B站却不是这样 。 大流量的头部UP主不仅吞掉了有限的广告分成 , 还吞掉硕果仅存的甲方预算 。 而那些涨粉缓慢的中小UP主 , 可能只好对着付费内容的选项干瞪眼:我连饭都吃不起 , 你却让我去吃肉?
04.尾声
6月底 , 一批B站虚拟主播收到了强制退款的通知 , 要把打赏收益中未成年人打赏的部分退回去 , 甚至有主播总退款金额高达14万元 。
由于打赏只能通过观众打赏的直播货币“金仓鼠”来交易 , 不能直接充钱兑换 , 很多金仓鼠账户里没那么多货币的UP主们只能攒到足够的打赏才能退钱 , 相当于莫名其妙地倒欠平台一笔 , 被迫加大营业力度还债 。
这已经不是用爱发电 , 而是为爱贴钱了 。
在B站彻底搞清楚自己要靠什么赚钱前 , UP主们只能陪着一起过苦日子 。
参考资料:
[1]独揽全球数字广告近30%份额 , 拆解谷歌千亿美元广告业务 , 界面新闻
[2]Highest-PaidYouTubeStars2018:Markiplier , JakePaul , PewDiePieAndMore , Forbes
[3]B站财报
[4]博主“恰饭” , 越来越难 , 燃次元
[5]B站砍向直播 , 迟早的事 , 开菠萝
[6]50million , YoutubeOfficialBlog
[7]158位UP主涨粉百万 , B站的2021被知识和鬼畜占领 , 新榜
[8]繁荣与阴霾——3606名虚拟主播的真实生活 , SCUT数据之美
[9]抖音内幕:时间熔炉的诞生 , 腾讯新闻
B站UP主的苦日子还在后头呢】本文来自微信公众号:远川研究所(ID:caijingyanjiu) , 作者:任彤瑶