都说开源公司赚钱难，到底是为什么？( 四 ) 当我们谈论开源时

第一个是B端用户并不拥有百度、谷歌的技术，没法把技术部署到内部。
第二个是，每个B端用户所在的垂直行业都有它特定要解决的问题，没有办法使用一个通用的解法。拿电商的以图搜图来说，一个服装电商，它的搜索模型识别的可能是衣服有没有领、是长袖还是短袖。同样的搜索引擎放到食品电商上就完全行不通，因为物品属性不一样，背后的搜索逻辑不一样，你没有办法要一碗「圆领的螺蛳粉」。
另外，我们发现很多B端用户的痛点在于，不是每家都有能力自己构建一套搜索系统，因为不是每家企业都是互联网公司。通常搜索也不是他们的主营业务，它扮演的角色，其实是他们商业模式中的一环，能够帮助他们扩大利润。
FounderPark：现在有种说法：「认为很多信息都依赖于算法推荐，搜索已经被弱化了。」你怎么看这种观点？
肖涵：其实搜索是一个非常强硬的硬需求，它可能会被上层包装，但永远不会消失。
因为当我拿到一批海量数据之后，第一步就是要理解它。然后我要去做预测、推荐，以及各种私有化的信息流。所有的这些上层应用都依赖于一个基础设施，就是能让我迅速定位到想要的某个数据，这个其实就是搜索。
再拿智能音箱举例。当你问智能音箱「今天天气怎么样」和「今天多少度」的时候，它是怎么把这两个问题对应到同一个回答上的？实际上这个过程就包含了语义的理解和匹配，整个就是一个搜索的过程。
我们今天看到的很多上层应用，它不一定是以文本框的形式来呈现的，但它最终依赖的底层技术，往往是搜索技术。
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关于创业
FounderPark：你是如何一步步走向创业的？
肖涵：首先创业肯定要具备这个领域的专业知识。我从小学就开始写程序，初中就发布了一些软件。我一直觉得自己是个极客，别人业余时间喜欢玩游戏，但我觉得没事干的时候编程可以给我带来快乐。
我最早接触人工智能是在09年，当时人工智能还是非常早期的阶段，但我本科的毕设就是关于人工智能。包括后来去德国念博士、加入腾讯AI实验室、做微信的搜一搜，都在这个领域积累了很多经验。这些经验是创业的一个必需条件，不然大家不会跟随你，投资人也不会信你。
第二个我觉得是心里要有创业的「反骨」。你的性格是愿意安稳地待在一家公司还是自己去闯一片天地？这两种没有对错之分，但我恰好就是希望去闯一闯，去构建一套体系，实现自己的想法。
我始终觉得应该做对的事情。创业就是先落到一个有意义的事上，然后你决定投入多少未来的时间在这件事上拼搏。
在2020年那个时间点，当所有的事情都串成线了，再加上一件我自己很认可，大家也觉得非常有意义的事情，促成了我选择创业。
FounderPark：在做出创业决定的那一刻，会有担心或者害怕吗？
肖涵：不会，创始人应该是个永远都不怕死的人。如果创始人再担惊受怕，那大家都没法工作了。
我跳出腾讯创业的时间也挺微妙的，是2020年2月份左右，恰好是新冠疫情开始传播的时候。当时有很多的不确定性，大家的状态也都不是特别稳定。
但是在那个时间点，一个创业者似乎感觉不到这些东西，他一定要按照自己的时间规划往前走，去达成目标。我觉得困难肯定有，但对创业者来说，总是要能想到克服困难的方法。
FounderPark：除了北京和深圳， Jina在柏林也有办公室，为什么会这么设置？