都说开源公司赚钱难，到底是为什么？( 二 ) 当我们谈论开源时

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你和Siri的交互，就是一种最常见的跨模态搜索
Jina提供了一个编程范式，可以帮助大家很快地开发多模态和跨模态的上层应用。我们观察到的应用方向，主要有两类，文本和包括短视频在内的图片。
拿文本来举个例子，欧洲有些创业公司会拿Jina的搜索框架去做长文本的阅读理解。比如说，你签了一份50页的租房合同，里面很多看不懂的法律条文。但你最关心的可能只是「房租是多少」、「我要提前多久退房」这种问题。 Jina能做到的，就是你可以用自然语言问它，然后它可能就会以高亮的形式把相应的答案返回给你。当然这是Jina的一个应用方向，并不是说Jina已经涵盖了所有法律条文，但本质上Jina能做到的，就是可以快速帮助人类理解大量信息。
很多开发者还会拿Jina的框架做图片、视频的搜索。相对于文本来说，它们有两个非常不同的点。
自身容量大。有时候一张图片就有几兆，基本上是一本电子书的大小。
处理内容复杂，传统的符号化搜索无法应用。
神经搜索的处理方式，是经过深度学习后，将图片转化为特定的表征形式，再将这种表征形式和数据库匹配之后排序返回。
以上举的两个例子，背后的架构和方法论是一致的。这就是神经搜索能够带来的最重要的一点——已有的算法和方法论可以得到复用。之前每开发一个上层应用就需要搞一套专门的方法论，但应用场景是千变万化的，就造成效率的极大浪费。
FounderPark：相比闭源公司，开源公司的竞争优势是什么？
肖涵：开源公司的竞争优势不仅仅是源代码本身，而是围绕源代码的其它业务，比如增值服务。
我们常说一句话，叫「基建开源，云上增值」。就是说，我们基础的技术框架是开源的，但我们会在这套基础设施上一步步地构建更高层的应用，然后在这上面实现我们的竞争壁垒。
基建免费是说， Jina可以很快地帮助客户搭建一套搜索系统框架，大概一个程序员两天时间就可以搭建出来。如果没有这套框架，这可能是5-10个程序员两三个月的工作量。并且这部分是免费的。这样就极大降低了客户从0到1的跨越成本。
有了一套搜索系统之后，接下来客户就会考虑如何改进它，这个时候商机就来了。其实无非就是从计算、存储、分析和安全性这四个点上衍生出的一些高级特性，比如工业生产的安全性、大量的数据分析、云上的自动扩容等等，这些就是我们商业化的基石。
【都说开源公司赚钱难，到底是为什么？】我们可以用酒店大堂来理解这件事。希尔顿酒店的大堂，谁都可以免费进。但你要上楼，就必须交房费。你要是普通房客的话，你还只能上到20层， 28层的行政走廊也进不去。
Jina的搜索框架就是这个大堂，底层的东西是公开免费的，但真正实现盈利的，是在上层。
FounderPark：你会担心自己的开源项目被巨头复制吗？
肖涵：其实开源软件的生存能力，更多的不是靠代码，而是迭代速度。
现在最成功的AI开源公司叫HuggingFace ，它本身不是什么大公司，大概在B轮左右。但是它有一个开源产品Transformers ，在Github上非常流行，有接近6万的star（点赞），这个非常了不起。
为什么没有人抄HuggingFace呢？你可以复制一份代码，但复制不了社区，没有人会在你复制的代码上作贡献。源代码以每天几十个版本的速度迭代，当你一个月后，发现复制的代码已经比上游的代码落后几百个版本的时候，那这个软件，其实是死的。