某头部社区团购平台产品经理左麟对开菠萝财经介绍 , 平台在前面烧钱 , 尽可能地拓展到未辐射的社区去 , 而团长更多是在已影响到的社区内拉新 。 “但我们内部注意到 , 许多团长每天都是躺平的状态 , 积极一点的团长 , 会拍点照片发发朋友圈 。 ”方娜就是典型的例子 , 过去 , 积极运营社群 , 设立积分制、不定期免单活动 , 今年开始任由大家佛系下单 。
一位社区团购平台的团长运营对开菠萝财经说 , 段位高的团长已经利用平台打造自己的私域了 。 一位曾为美团优选、多多买菜招募团长的地推公司负责人说 , 有IP的团长是从外面接高利润的货 , 或是做高毛利的生意 , 不再挣团购平台的钱 。
去年底 , 左麟曾在内部负责过一款营销工具 , 针对团长痛点 , 帮助其一键发布朋友圈、提高下单率的宣传工具 , 应用后的反馈数据显示“效果不错” 。
收益是有的 , 但对于巨头平台而言价值不大 。 从去年底 , 平台方的大刀终于“砍向”了自己 。 社区团购业务线成了裁员重灾区 , 没有一个资本团能幸免 。
社区团购是一个高频流量窗口 , 能以很低的试错成本为原平台拉新 , 能与业务线多重组合 。 “只是 , 黄金时期已经过去 , 当大环境变差 , 大公司不能为了这一点鸡肋的收益 , 继续浪费巨大的人力 。 ”今年一季度 , 左麟跟着整条业务线被“优化”了 , “整条线被砍去了六到八成 , 只需要留下维持运营的人员” 。
最后 , 来看看巨头们折腾三年 , 当下的战况如何 。
结合多位社区团购平台参与者的说法 , 从目前全国区域的市场份额来看 , 多多买菜第一 , 美团优选第二 。 老大老二的座次 , 相比上一年发生对调 , 不过在局部区域战争依旧激烈 。 多多买菜的强势区域依然是下沉市场 , 以及云贵川地区;在华中、华南以及东北一些城市 , 美团优选的单量还占优势 。
“未来的机会属于亏钱扛得住、吃相又不太难看的平台 。 ”许东总结 。
一场长达两年之久的狂飙突进过后 , 如今过半平台已关停 , 这场大撤退还没结束 , 或许 , 更多隐藏的“后遗症”还将慢慢显现 。
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