团购|社区团购撤城后遗症( 三 ) 美团|后遗症|机器

受到牵连的还有供应商。据媒体报道，同程生活、十荟团都曾在撤城后，被供应商上门讨要货款。
作为向社区团购这部机器供货的齿轮之一，供货商的收益是，刨除平台10%左右（不同平台、品类具体的扣点不同）的商品扣点外的销售所得，风险是库存和运输成本。而囤货的供货商，库存成本、资金周转压力一直较大。
从竞争层面、提高利润的角度看，供应商都难逃囤货。
一位社团团购平台的运营透露，各个平台主要的供应商是同一波，平台跟谁合作、具体怎么合作，取决于供应商优先给谁供货。平台最需要的是量大、品全的供货商。
都知道社区团购的东西卖得便宜，要想有销量，就要适当降低终端销售的价格。而为了拿到更低的进货价，为了平摊运输成本、保证每个城市有足够的订单量，就得大批量进货。
一位给社区团购平台供应坚果的供应商提到，囤货是供应商的基本“素质” 。平台方和招商不会承诺每天都能上，需要每天通过报名，因此不好预估备货量。备货少了，可能进货价高，备货多了，可能上架两天后，产品因不好卖会被列为“坑产” ，招商不让卖，另找其他渠道便宜清仓是常有的事。
【团购|社区团购撤城后遗症】一旦平台撤城，对大大小小供应商的打击可想而知。一位给社区团购平台供应快消品的供应商表示，库存里的临期商品只好赔本清仓，今年上半年，持续转给折扣仓、折扣店。
平台：从转攻为守到断臂求生
如果说撤城，对于社区团购这部机器上的齿轮来说是戛然而止，那对于平台方而言，就是完成撤退部署后的收尾动作。
从全国范围看，平台们的撤城动作始自2021年，也就是国家市场监管总局2020年年底提出“九不得”新规，叫停“一毛钱卖菜”的低价引流打法之后。但后续持续撤城，公认的原因是，各家每年都是百亿投入起步，交着昂贵学费，却换不来规模盈利。
“新三团”2021年都没完成KPI 。据《晚点 LatePost》报道，美团优选目标2000亿GMV ，最终完成1200亿；多多买菜目标1500亿，完成800亿；橙心优选目标1000亿，但业务没坚持到年底。而淘菜菜目标1200亿GMV ，只完成约200亿元。
前面说到中转的网格仓、终端的配送都是外包出去的，那社区团购平台到底亏在哪儿？“除了终端配送，其他环节，平台方都要参与，尤其是价格补贴。 ”许东总结，社区团购要培养用户的使用习惯与忠诚度，没有价格补贴就没有订单，没有订单就没有数据，没有数据就没有投资。

要想继续留在牌桌上，必须要让投资人看到盈利的可能，想办法向机器上的“齿轮”要利润。
一位向社区团购平台供货的商家向开菠萝财经透露，今年以来，不但多个品类的商品扣点提高，平台还要求供应商自行补贴价格。
团长的收入与平台、城市、区域相关，但几乎所有团长，都在抱怨“被压榨”“不挣钱” 。三位社区团购平台的团长运营表示，佣金降、奖励少，许多老团长都离开了。湖北武汉的冯莉莉见证了社区团购从爆发到集体收缩的两年， 2021年下半年，她陆续从多家平台撤离， “这些平台的规则都在往一个方向调整，降低团长的佣金，拼命让团长拉新” 。
上一个齿轮缺乏动力，就会给下一个齿轮带来摩擦。作为机器打造者，平台需要不定期为齿轮上点油。
例如，有的平台尝试借用工具，提高团长的营销效率和下单率。