不断烧钱营销背后 , 是Soul营销成本的激增 , 从2019年的2亿元营销开支暴涨至2021年的15.1亿元 。 过去连续两年 , Soul的营销费用都超过总营收 , 这也成为其亏损不断加剧的主要原因 。
诚然 , “烧钱换增长”早已是互联网公司惯用的发展公式 , 毕竟上市前临门一脚 , 相比盈利与否 , 更看重的是用户增长以及新故事 。
就如Soul在招股书中强调:我们相信随着不同变现渠道的用户基数及收入规模的持续增长 , 公司可实现进一步盈利 。
但问题是上市之后 , Soul除了依赖营销外 , 如何保持用户的持续增长?
有人说 , Soul最终做成了陌陌 , 但事实上从它“非颜值”的基因来看 , 反而很难做成陌陌 。 某种角度来说 , 陌陌和探探做的都是颜值经济的生意 , 通过划照片匹配交友 , 社交潜台词是“和好看的人交朋友” 。
而陌生人社交头部玩家的陌陌营收大头一直依赖于其直播业务 , 露脸直播与不露脸直播的变现空间差距很大 , Soul在短时间内很难渗透这一变现渠道 。
想要保持用户持续增长 , Soul也要学B站“破壁”扩大用户圈层 。 区别在于B站除了广告、增值服务等基本变现渠道 , 还有有游戏这一盈利奶牛 , 而Soul未来则押注在社交元宇宙身上 , 但目前对于多数扎进元宇宙的企业来说 , 都处于构建蓝图和试水阶段 , Soul的破圈之路还要经历很长的阵痛期 。
当下 , Soul要面对的是随着用户规模不断扩大 , 如何规避软色情、网络诈骗等违规风险 , 平衡新老用户的内容需求 , 守住社区基本盘 。
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