pTO B变向，阿里寻找新「围城」拼多多|阿里妈妈|淘宝|腾讯|阿

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图片来源@视觉中国
文 | 产业界，作者 | 皮爷
两个月后，阿里就要迎来22个年头。
关于这个互联网巨头，过往这些年里最多的讨论往往集中在电商。话题或是关于后进者抖音快手，再或是关于京东拼多多，从直播到下沉市场，再到社区团购，不一而足。
这种讨论不难理解。在过去5到10年的时间里，随着互联网的持续深化，电商的市场生气和构成形态被重新改造，但与之对应的是作为电商龙头——阿里的核心电商遭受了前所未有的挑战，即尽管其仍然保持不俗的增长率，但从用户和市占率的角度来看，拼多多等企业已然为阿里电商带来实质威胁。

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于是从前几年开始，清晰地可以感知到，阿里在变。
以今年为例，不论是之前的淘特，还是今年MMC的成立，“经营责任制”的出台，再或者是最近俞永福的再度“复出”，都无不展露着这个庞大机器面对四方对手的见招拆招。
而更深一层的观察是，在一众锣鼓喧天的密集动作之中，同步变化的是阿里的内生逻辑，即构成阿里这个复杂精密机器的TOB模型正在重塑。
这种重塑不仅体现在B端交易模式的变化，更在边界的延伸。在电商、健康等自营业务之外，当下的阿里已然构建出了一个集云计算、供应链技术、物流、SaaS、金融、企业采购一体的TO B模型。
或者可以说，阿里正在把电商业务的承压点下放，置于底层的TO B模型之上。后者的模式和边界的延展为电商业务临界点的到来释放压力，通过无差别的布局，阿里正在构建一张全面TO B的版图。
俞永福的本地生活，张建峰的阿里云，包括云计算、钉钉，戴珊的MMC、B系……在每一个确定的业务板块里，都能找到纯正的TO B交易，甚至在大本营——张勇的淘宝、天猫、阿里妈妈中，TO B的业务布局也正在愈发深入、清晰。
如果说十年前，阿里TO B更多的是在电商平台侧；那么如今阿里的TO B已然从平台侧延展到经营、生产、销售，不限于电商。
移动互联网发展十年，腾讯、阿里是最佳观察对象，它们分别代表着社交、交易的两个终局。而在产业互联网逐步进入深水区的当下，我们同样需要一个飞速变化、且具有产业意义的研究对象，面向交易、悄然变化的阿里是最佳选择。
有赞创始人白鸦曾在演讲中提到，“阿里习惯性的产业终局思维很强。当一个企业大概知道了未来是什么样子，有能不断地判断和复盘自己的能力，自然就有了非常强的战略驱动能力。”
站在这家企业即将22岁的节点，我们试图找到几个问题的答案：过去的十年时间里，阿里TO B多了哪些变化？如今的阿里TO B，强交易是否还是起最强一属性？阿里云是不是它的下一个最佳增长点？
以及，阿里的产业终局思维到底是什么？
一、“无限TO B”对如今的阿里而言，经由过去十几年的发展，TO B已经成为一个基本能力。甚至更精准的描述是：无限TO B。
从整个阿里的架构来看，目前清晰披露的几个板块是张勇负责的天猫、淘宝（蒋凡负责其中的淘特和阿里妈妈）、俞永福负责的本地生活（包括饿了么、高德、口碑）、张建锋负责的阿里云还有戴珊负责的B系（包括MMC、盒马以及1688等）。
在每个板块中，都能找到足够清晰的TO B交易。
如在天猫体系内，犀牛制造就是专门用来为商家提供产业链服务，通过对消费数据的收集整理助力商家迅速跟上市场潮流，再比如阿里妈妈当下就是专门面向商家提供基于广告业务的智能化一体营销等等。