资本投了几个亿,“钟薛高”们还是打不过老冰棍?
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1600亿的赛道 , 把冰激凌市场“卷”出了新高度 。
作者丨赵晓晓编辑丨房煜图源丨钟薛高官方微博
“刚落地兰州 , 又喜提榜一 , 好心情全无 。 ”
连续上热搜榜5天后 , 钟薛高创始人林盛在7月5日晚发布了一条朋友圈 , 上面这句话就是林盛的由感而发 。 而这张朋友圈的截图也很快在网上流传开来 。
是的 , 从7月1日 , 钟薛高不化的话题登上微博热搜第一后 , 一趟就是五天 , 连知乎、网易、百度、抖音等各大媒体网站也跟着热议了五天 。
同样被网友热议的 , 还有只卖5毛一袋、多年不涨价的“雪莲” 。 美团平台数据显示 , 7月以来 , 雪莲在外卖平台销量暴涨199% 。 顺带推上热搜的 , 还有“冰激凌批发”的相关搜索 , 其搜索量同比去年上涨了323% 。
面对热搜 , 林盛在朋友圈回应道 , “在对手那里热搜原来不要钱”、“明明是远超国标品质的产品 , 却被伪科学断章取义成多添加剂”、“7月前三天 , 怒提两个榜一热搜 , 水军痕迹极其明显 , 估计还有三四五六续集 。 ”雪莲这边则是 , “现在利润只有几分钱 , 但也不会涨价 。 ”
十字路口狭路相逢后 , 风更多的刮向了雪莲这边 。 明显的对比是 , 抖音账号“雪莲冰块”粉丝数已达79万 , 钟薛高的粉丝数则在48万 。 有趣的是 , 雪莲的公司来自山东临沂 , 成立时间为2018年4月 , 只比钟薛高晚了一个月 。
两个冰激凌品牌就像生活在一个平行世界里 , 但资本似乎更喜欢钟薛高讲出来的故事 。
睿兽分析数据显示 , 钟薛高成立于2018年 , 目前已经完成了4轮融资 , 最新一轮融资拿到了2个亿 。 雪莲冰激凌品牌的成立时间则存在争议 , 如果根据相关负责人说的13年来从未涨价 , 则产品出现是成立在2008年左右 , 甚至更早 , 只是没有规模化、没有品牌 , 也没有资本故事 , 目前还陷入了商标之争 。
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一个不争的事实是 , 据中国饮食行业协会调查数据显示 , 中国冰激凌市场规模稳居全球第一 , 2021年有望超过1600亿元 。 这个巨大的市场空间 , 钟薛高们在抢 , 雪莲们也在抢 , 国外的冰激凌品牌也要抢 。 酷暑没来 , 冰激凌却先热了 。
只是 , 究竟什么样的冰激凌才是消费者想要的?
变贵的冰激凌和竞逐的资本5月中旬 , 遵义茅台国际大酒店的大厅里 , 茅台首家冰激凌店营业 , 单球39元 , 开店首日卖出1000多份 。 十天后 , 茅台在“i茅台”App上线了新口味冰激凌 , 价格在59-66元之间 , 上线一小时售罄 , 卖了250万 。 线下旗舰店开售7小时销售额破20万 , 一共卖出去茅台冰激凌5000多个 。
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【资本投了几个亿,“钟薛高”们还是打不过老冰棍?】6月中旬 , 茅台2021年度股东大会上 , 参会股东每人有一张茅台冰激凌体验券 , 私募大佬林园、但斌等众多茅粉 , 人手一支含有1毫升茅台原浆的茅台冰激凌 。 很多股东现场讨论 , 茅台用“时尚”的冰激凌抓住了一大波年轻消费群体 。
确实 , 有66元的钟薛高珠玉在前 , 66元的茅台冰激凌反而不算什么 。 2018年 , 钟薛高推出售价66元的厄瓜多尔粉钻冰激凌 , 去年又相继推出了售价68元、88元的冰激凌 。 到了2022年 , 7月7日 , 茅台一支冰激凌更是被炒到了250元一杯 。
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