一晚挣5万的路子,0投资创业 _生活百科

大家好，我是一只吃狗粮的猫。很多人想自己创业，却不知道从何下手。我就写一下我这几年做的小项目，希望能给你一些帮助。这些都是我实际做过的事情，不是我在网上看了别人的想法随便写的。以后分享的是自己成功的项目经验。
我做的第一个小项目是14年。这个项目也是一个巧合。当时在一个小城市上大学，遇到一个卖书的小老板。他有两家书店。因为我帮他维护了他的电脑(我大学学的是计算机专业)，所以从长远来看我们成了朋友。我叫他张哥(原来叫大叔，他说叫大叔会叫他老，让我叫张哥) 。有一次他联系我说代理了一批省职考书，但是销量不是很好，看看能不能扩大销量。我高三的时候，没有上过什么课。让我想想。接下来，我花了三天时间查资料，一直和他沟通，了解市场。三天后，我给了他一个计划：
首先我们来做个市场分析：
【一晚挣5万的路子,0投资创业】1.目前市场上做类似书籍的公司很多，但是占据大部分市场的公司大概有十家左右，80%以上的市场被这些大公司占据。
2.市面上的书基本都是这些公司自己写的，自己出版的，所以签名基本都是某个教育公司的研究所之类的一些名字。
3.他们的书很便宜，网上查询基本都是三折到六折卖，实体书店也是五折到七折卖，性价比很高。
然后，分析你的书与其他书相比的优缺点
1.张歌的公司是个小公司，员工不到5人。公司没人气，口碑被别人碾压。
2.以张歌为代表的书成本高，别人的价格就是我们的成本价，这是劣势。
3.市场上的渠道都不如别人，除了自己直接经营的两家和合作的五家书店，都没了，有市场份额，也有劣势。
4.基本上唯一的好处就是合作书店关系好，可以给他推一把。
接下来，我做了一些营销分析：
1.打价格战，输得毫无优势。
2.如果没有足够的资金和人力，大规模的分散市场是不可行的。况且你摊开来说，已经过了销售期了(职业考试是每年设定一定时间的，比如考公务员，每年考几个月) 。
3.价格、资金、渠道都拼不出来。那我们只能出其不意的赢了。我想使用互联网频道。然后是开淘宝店。张哥四五十岁了，不知道该怎么做，我就花了一天时间给他开了个淘宝店。毕竟成本很低。
接下来，我设计了一个计划
准备
1.人群导向：需要考这个的人。因为是公职，所以很多人考试。对于参加考试的人来说，数据的可靠性比金钱更重要。
2.拿着省里的独家代理权出去
版社规定，如果能预定一定数量的书，就可以做省独家代理。我们签了合同，成为了省独家代理（这是一步险棋）。
2、设计独特的封面，封面要明亮，远远看都能吸引目光，最重要一点，编著不写个人作者名字，而是改成：XX省XX考试研究院编著
3、把图书放上淘宝卖，价格设定：原价，不打折，这样我们的图书是其他同类书籍价格3倍以上，是同类书籍中价格最高的！为什么要改编著名字，其实就是为了一点：信任背书，其他书籍都是xx教育编，而我的，是省级编的！为什么要设定3倍价格，加强信任度（大家自己理解下价格高为什么能加强信任度）！
（二）营销阶段
1、通过百度问答，进行宣传，一问一答，比如有用一个账号提问：“我要考试，那些书好呀？”另一个账号回答：“某某图书非常好，可以进网店了解。”然后附上网店名字，百度问答不能有淘宝链接，所以只能写名字。这部分可以找人来解决，淘宝上一大堆做这个业务，很便宜，我记得当时一条好像两三块。
2、各种相关论坛发帖，比如百度贴吧，本地论坛，天涯问答等，很多。这部分也可以招人来做，一个帖子也很便宜。
3、QQ群，14年很多人网络交流基本用QQ，专门找相关考试的交流群。申请很多小号疯狂加此类群，加进去以后，第一：还是一样的方式，采用一问一答的形式，在群里引起关注。第二，利用软件私发信息给每一个群成员（软件名称就不说了，大家可以找，非常多），一台电脑，利用软件，一天能发几万条信息，当时我用了三台电脑。
最后，说一下战果和做一下总结：
我这样操作的战果，两个月内，我们把书基本卖完了。我们用两个月，把一年的钱给挣回来了。高定价的结果是，我们的利润率是200%左右。而我也分得了几万块，这笔钱为我后续创业提供了很大的帮助。
第二年因为我离开了读大学的城市，去了以另一个城市发展，没有继续和老板一起做下去，因为我的兴趣并不在这个行业。第二年我空闲的时候也兼职做了一个月，因为有其他工作，所以也没有那么多精力运营，那一个月内我挣了两三万块。
本次小项目操作分享完了，我从毕业到现在做过十几次营销，80%以上都是成功的。当然也有很多营销思路是需要改进的，欢迎大家指教。后续我会每过一段时间写一个我实操过的项目，因为本身也在运营着公司，所以时间上不一定，望大家谅解。
我觉得一句话说得很对：“一流的方案，二流的执行，只能达到三流的效果；二流的方案，一流的执行，也能有一流的效果。”所以，挣钱其实不难，只要你有想法，执行力强。