商业布局：一个盯上新品牌，一个谋划主播矩阵主播个人成为大IP后，背后的公司自然会围绕其特色和能力，调整发展重心。雪梨和薇娅也是一样，雪梨以微博红人的身份转向打造品牌，薇娅则基于大主播的身份，招揽明星和达人，孵化主播矩阵。
据天下网商报道，宸帆电商早期以雪梨和旗下红人为核心，后期根据红人特质调整了公司发展重心，走上了做新消费品牌的路。宸帆电商相关负责人在接受采访时表示，基于品牌的生意比基于人的生意风险性低，品牌才是核心。当宸帆迈进成熟期，雪梨则退居幕后，把更多心思放在打造新品牌上。
目前的宸帆拥有plusmall（大码女装）、初礼firstgive（母婴）、CHINSTUDIO（女装）等30多个消费品牌。宸帆电商的联合创始人钱昱帆曾透露，自主品牌为宸帆直播电商创造了近一半的GMV。但这在宸帆电商看来，似乎还不够。今年3月，宸帆电商时隔多年重新引入资本，两个月时间内，完成了B轮数千万美元融资和B+轮千万级美元融资。
“主播的带货能力被验证后，做品牌是必经之路，至于能不能成功还要看消费者的接受度和认可度。”浩然告诉开菠萝财经。
薇娅夫妇的谦寻控股的商业模式则是多条腿走路。一方面设立谦禧、谦娱、谦播等子公司，发展自有服装配饰品牌，打造供应链基地；一方面在北京打造明星直播基地，并涉足影视等领域。
对谦寻来说，只有薇娅一个全网TOP1主播依然不够，还需将薇娅成功的方法论复制到更多主播身上。目前，谦寻旗下有林依轮、李响、李艾、李静、大左等明星主播，多位主播在今年618期间成绩不俗。
纵观两人的发展之路，雪梨多次踩中了风口，虽然在直播电商这条路上晚了一步，如今其新消费品牌在消费者心中已有一定认知。而薇娅摸爬滚打多年，凭借直播电商的风口站上浪潮之巅，并尝试将方法论复制到旗下主播身上。
两人主播身份的成功已无需赘述，但直播间之外，在自有品牌的打造、主播矩阵的孵化上，都还远未到丰收的时候，未来面临的挑战不可避免。
*应受访者要求，文中浩然为化名。
参考文章：

• 36氪pro《从月入几千到月入千万，薇娅背后藏着怎样的财富密码？》
• 天下网商《跻身全网主播TOP3，雪梨正在去“雪梨”》

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