李佳琦|超越李佳琦的雪梨，能和薇娅正面刚吗？( 二 ) 淘宝|主播|直播|雪梨

雪梨发力直播电商比薇娅晚了三年，不过从其直播玩法可以看到一定的电商积累和种草红人的影子，孵化红人、推出自有品牌、将抖音、B站和小红书等平台的流量引进直播间。
“不难看出，薇娅离货更近，雪梨离粉丝（流量）更近。”直播电商资深从业者浩然告诉开菠萝财经，薇娅走的是主播之路，通过更便宜的货与消费者建立联系，而雪梨沿用的还是种草博主的路线，给粉丝“吃”下安利，再通过直播间进行交易变现。
都有一个好老公：一个在前冲锋、一个背后把控同样是妻子更有名气，但这两对夫妻，在分工和配合上有明显不同。
【李佳琦|超越李佳琦的雪梨，能和薇娅正面刚吗？】薇娅的每一段经历，不论成败，都有老公董海锋在背后出谋划策，做带货主播以来，两人的分工是，她做主播，董海锋管供应链，为的是提供更有竞争力的货。而雪梨早在遇到老公张衍之前，就已经打下了“江山”，老公在她事业中的角色，更多是帮她维系赖以生存的粉丝。
与薇娅一直是夫妻搭档不同，雪梨前期在公众面前是独立女性的形象。在2017年，与老公张衍结婚的前一年，雪梨成立网红孵化公司宸帆电商，占股55.48%，同时搭建了自己的服装供应链。婚后的2019年，她以“雪梨生活”创始人的身份，登上了《胡润Under 30s创业领袖》榜单。
雪梨的根基一直是粉丝，其微博拥有1346万粉丝，淘宝直播有2890万粉丝，淘宝店铺的粉丝也超过2000万。但头部网红身份的另一面是，一旦受负面新闻所累，必定损失惨重。当雪梨惹争议时，她的老公张衍充当的是冲锋在前的“公关”角色。

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雪梨和张衍图源 / 淘宝雪梨直播间
一个佐证是，去年10月，雪梨在直播间“招呼”差点站出画面的模特们，因为口气略显严肃，被直播间网友评价脾气暴躁，雪梨说了几次“神烦”之后，一旁的助理直接怼粉丝称“他们就那点出息”，张衍连忙就在画外补充说“不要在直播间那样说粉丝”，之后安慰雪梨，稳住了场面。
张衍还有一个名场面是，将雪梨与前任王思聪的绯闻八卦变成营销。去年5月，有豆瓣网友爆出张衍和王思聪在酒吧起争执，之后，雪梨在社交平台发文“史上最强卖家秀”，并配上王思聪的照片，张衍在雪梨微博回复“感谢校长神助攻”。
与张衍常常出现在雪梨直播间不同，董海锋不常露面，但不妨碍网友对这对夫妻的注视，在薇娅直播间不时能看到“月赚上亿的薇娅，嫁给董海锋后，她不羡慕任何人”“相比薇娅的成功，更令人羡慕的是她的爱情”等评论。

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薇娅和董海锋在直播间图源 / 淘宝
根据公开报道，薇娅18岁刚毕业时就遇见了董海锋，她之后的每一段经历都离不开董海锋的背后操刀。从歌手走向主播，从线下服装店到直播电商，薇娅转型的每一次重大事件中，董海锋都是“军师”一样的存在。
据《人物》报道，与董海锋共事的人曾称他是个天生的商人，这也使得他心甘情愿在幕后为薇娅“把控全局”。
薇娅前期带货数据并不是很好，为此，董海锋学习了直播间的运营和排名权重方法，并观看薇娅竞争对手的直播；2017年4月，董海锋成立谦寻（杭州）控股有限责任公司，自己持股46.12%，薇娅并未直接持股。深谙供应链重要性的他，主导建立了包含服装、美妆、家居和食品在内的供应链基地。
妻子做好当家主播，丈夫谋划商业布局，一起把直播事业做得风生水起。今年6月，薇娅夫妇以90亿元人民币的身家，跻身2021年中国福布斯富人榜前500名。