fire|年创收220亿美元！一文看懂亚马逊广告业务( 二 ) 谷歌|twitch|george

“能否进入赞助商品牌列表，越来越能说明一个品牌的能力了”，George说。因为亚马逊在视频广告投放上很精明，只会把拍的好的，有深度的广告放在关联度高的搜索界面上，或者推给搜索高端品牌的用户。
总而言之，赞助视频广告之所以能成为如此重要的营销手段，是因为在视频广告行业中，创意是最难逾越的那道坎， Shea说。
那些只会投放自动生成的展示广告的卖家，需要先建立广告创意的思路和能力，才能打入真正的电视广告或短片广告市场。
二、发展广告异业合作在电子商务领域打下稳定的合作基础后，亚马逊开始着手拓宽其广告业务。
DSP部门雇佣了一支广告销售团队，专门对接“非主流”类型的电商广告主，即一般不会放在亚马逊平台上进行售卖的商品品牌。
举例来说，亚马逊不卖车，但可以协助汽车品牌列出买车前的必备品，利用购买数据找出买过这些产品的用户，从而锁定有买车需求的人群。
同理，如果酒店想在亚马逊上找到潜在客户，可以看看谁搜索了“旅行洗漱包”。
Shea表示这一类型的广告收入目前只占亚马逊广告业务的沧海一粟，但有可能发展成一个主要来源。
如果一个品牌只想吸引年轻人，那可以试试在Twitch上投放广告。受到主要消费群体的影响，这类异业合作尤为重要，尤其是对那些想要吸引不看有线电视的年轻一代的品牌而言。
目前快餐品牌Chipotle和Ally Bank就已经加入了Twitch的营销合作项目。
Twitch虽然一直在自主处理广告业务，但也有使用亚马逊提供的DSP服务。据三家代理商公司的资讯显示，亚马逊一直在尝试将Twitch纳入其DSP可服务的范围当中去。
三、“征服”与“防守”简单来说，如果你在谷歌搜索某品牌衬衣，其他向谷歌付费的服装品牌就会出现在该品牌的自然搜索结果之前，以分散用户的注意力并转移其搜索目标。这种在消费者有明确意图时还试图影响其消费结果的行为被广告人称为“征服”。
这种“征服”手段一直都是亚马逊广告业务的核心。与谷歌不同的是，亚马逊还会把相关的自营品牌与广告商竞争产品一起在搜索结果中置顶。
这种策略的缺点是“不划算”，因为直接搜索品牌的用户明确知道自己的目标，这就意味着他们很少会转而购买其他品牌。“这时，竞品只能通过降价，让利的形式刺激消费者”，George说。
这一策略还会把广告价格抬高，因为同一个关键词下的其他品牌不得不采取同样的手段购买广告，作为“防御手段”。还有些品牌愿意牺牲利润以换取在电商平台上的市场份额。
有的品牌眼睁睁看着用户原本搜索了自己的产品，却在“家门口”被竞争者劫走，于是勉勉强强地在亚马逊上买了广告。因为他们知道，如果不去赞助广告，自己所有的营销活动都是在为竞争对手做嫁衣。
对于这一点，做素食零食的企业Snacklins深有体会。“不管我们在哪个平台上投放哪种类型的广告，无论我们的广告投放对象是谁，我们在亚马逊上的搜索量都会随之增长”，Snacklins的营销总监Jeremy Sherman说。
这一现象使得Snacklins在亚马逊上的广告投入超过了在谷歌上的投入。
四、精准定位与测量亚马逊的广告平台一直以“笨重且过时”著称。如今他们正在尝试向谷歌和Facebook看齐，允许卖家对平台数据进行整合，甚至在原有数据基础上将其用户群体进行不同层面上的划分。
以有声儿童玩具品牌Yoto为例，市场经理Matthew Ralph-Savage表示，Yoto可以在海外社交平台Instagram上收获一批以家长，儿童和关心儿童教育的人为主的关注者，并把社会人口，消费习惯等方面的数据叠加进来进行分析。