fire|年创收220亿美元！一文看懂亚马逊广告业务谷歌|twitch|george

编辑导语：亚马逊在电商企业中处于龙头位置，它的广告业务在过去五年发展迅猛，我们一起看看亚马逊广告业务有何特别之处？

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亚马逊的广告业务在过去五年里发展迅猛：SSP（Supply Side Platform，供给方平台）使用量排名第二，DSP（Demand-Side Platform，需求方平台）覆盖范围可与谷歌匹敌，整个广告部门更是在过去一年里就创下220亿美元收益。
尽管发展势头强劲，但亚马逊的广告业务模式在外界，甚至在花重金合作的广告商看来仍是一个“谜”。
以视频广告为例：亚马逊的视频广告主要投放在自己旗下的Fire TV上，但与此同时，亚马逊还拥有流媒体频道IMDb TV和去年开始尝试程序化购买的Twitch。
此外，亚马逊还支持广告商在使用网站搜索功能时植入In-feed video，用于产品展示。其DSP业务同时支持在全网范围内插入程序化视频广告。
繁杂的业务模式给服务于广告主的代理商们带来了许多问题。
“我们得向每一位广告商解释不同类型视频广告的特点和监测标准”，Wunderman Thompson Commerce的副总监Jeromy Rew说到。
然而，这种反复的广告体系并不仅限于视频广告类型的选择上。
大量的企业正在尝试通过亚马逊的DSP投放广告，即使其本身并不通过包括亚马逊在内的电商平台完成销售，而是仅仅想要通过亚马逊的数据能力来触达全网的用户。
要想了解其庞大的广告业务背后的逻辑与相应的分析能力，就要从以下4个核心增长领域入手：

亚马逊对视频广告的重视；
与不同品牌的异业广告合作；
其广告强大的“转化”能力；
以及其在定位、衡量标准上的升级。

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广告
一、视频，视频，还是视频如果说付费的产品搜索推荐是亚马逊广告目前最重要的收益来源，那么视频广告就是他们的未来，同时也是他们与其他零售媒体平台间的重要差异点。
“谈起‘亚马逊视频’，人们的第一反应都是Amazon Prime的视频库。但代理商口中的‘亚马逊视频’往往指的是亚马逊盒子Fire TV。 ”
曾短暂担任亚马逊DSP广告的广告程序化合作负责人，现任群邑Wavemaker投资与执行部门主管的Vinny Rinaldi 说到。
Fire TV覆盖了全美5千万家庭，占据流媒体平台近30%的市场份额，也是亚马逊唯一一个电视效果广告投放平台。
在2018年，亚马逊曾为Fire TV尝试实行过一个与dataxu和The Trade Desk合作的程序化广告项目。
但是自从亚马逊摒弃了合作机制后，亚马逊DSP成为了唯一购买亚马逊Fire TV库存组员的渠道。
基于以上背景，当熟悉于电视广告投放的品牌转向代理商寻求帮助时，他们也会首先推荐Fire TV。
而对于体量小，且不做全国性广告，而是更专注于电商的亚马逊卖家来说，更好用的视频广告模式则是in-feed视频，电子商务咨询公司Momentum Commerce的创始人John Shea说。
所谓in-feed video就是会出现在搜索结果展示时同步播放的视频广告。它的广告价格看起来比静态广告更贵，但对于此类赞助视频广告，亚马逊按点击量的模式使得它更容易受到广告商的青睐。
因此，即使人们并没有点击广告，也会翻阅并且看到品牌的视频，品牌方获得了相应的曝光，却不需要为曝光量买单，Shea说。
相比于按浏览量或是时间收费的程序化视频广告而言，投放in-feed视频广告似乎更划算。
Blue Wheel Media是一家专注于服务亚马逊商家的代理公司，其CEO，创始人Trevor George表示在美国，视频广告是每一个品牌必备的营销手段，因为亚马逊把产品平等化了：你花千万美金做品牌，做产品研发与升级，但在亚马逊上，你的产品还是会和半价的仿品放在一起呈现给消费者。