正规厂家饮料代理,代理一款饮料需要注意什么 _生活百科

2020-03-17 14:49:30
对策一：终端进化，推力当首。
代理对终端的控制程度是一个渐进的演化过程。把产品还没有进驻的空白店转换成产品想去的目标店。经常拜访终端老板，联系感情，维护客户的感情。对老板的熟悉程度越高，客户情况越稳定，对产品周转越有利。这时候目标店已经发展成了客店，也叫硬核店。只是实体店终端，并不能保证产品销量，往往来自于客户好的店铺。在这个过程中，终端店家的推力远远大于消费者的拉力。这时候销售人员有必要向终端店老板传播有力的销售话语。

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然后在顾客感觉好的店里选一个好位置，比如前货架、吧台等明显的位置摆放你的产品，给终端店家一些费用，对销售有很大的好处。商品配送后，要考虑的是如何占用终端店店主的库存，如何平衡这个产品的库存比例，这样终端销售才会有后备保障。股票有了之后，试着卖出去。这时候和终端店家商量，推自己的产品，根据月销量给终端店家电视、麦克风或者其他奖励，保证终端推力。
在经销商和终端拥有者的关系越来越密切，并且占据大量仓库和有利的展示位置后，终端会被其推力发展成经销商的专卖店，此时的销售是必须要动的。
【正规厂家饮料代理,代理一款饮料需要注意什么】对策二：终端管理，业务员负责。
终端由谁负责？一般业务员是终端店的直接负责人。此时，应明确规定每个业务员负责的终端位置，并规定拜访频率、拜访标准和拜访表现。正常探视频率应保持每天一次或每三天一次。长期不访问终端很容易导致换门。访问标准是让终端形象化，塑造产品形象。另外，业务员要深入终端，与老板面对面沟通，而不是仅仅停留在店外，他期望与终端老板达成合作意向。
在这个过程中，必须建立一个终端验证系统。经销商可以使用微信举报自己的帖子，使用GPS定位，从而明确业务员是否进店，进店做什么，业务员生动的标准效果，以及日常的推广目标。这个制度要和业务员的工资标准挂钩。这个时候应该不仅仅是底薪加提成，还要加上多维考核标准。比如开终端店奖励，输终端店罚款；生动展示按标准进行奖励，不符合标准进行处罚。这些都需要系统的管理。只有按销量考核员工，业绩来得快，死得也快。
对策三：正确处理即期产品。
直接产品的管理也很重要。产品过期不是厂家造成的，而是经销商管理造成的。这时候临时产品就要从不卖的地方换到卖的快的地方，比如尚超，社区便利店。过期产品不及时处理，会导致退货换货，增加成本。
/>对策四：掌握最佳铺货时间。
按照惯例，经销商多数会选择淡季铺货，这样确实抓住了产品的旺销节点。但是，淡季铺货需要顶住不动销的压力，要做好调货、换货的准备以及相关服务。所以说，小编提醒各位饮料代理商们，铺货需要区分淡旺季，在淡旺季中间时段铺货，既可以为旺季营销做足货源准备，也可以避免时机延误。
对策五：铺货率的三六法则。
生存线=30%、品牌线=60% 。经销商的铺货率和掌控率达到30%，则在生存上不成问题。但这样的铺货率，必定增加了自己的库存压力，随着时间的发展将会面临大量临期品。只有铺货率和掌控率在所有业务覆盖区域诸如城市、县城、乡镇均达到60%，动销才较为顺畅，也才能打响经销商老板和公司的知名度。
赊销也是影响动销的重要因素。赊销会占用经销商的大量资金，致使其不能很好地维护客情关系，减小终端推力。此外，产品的摆放位置、盘面、品项都会影响终端店老板的推介热情。终端店老板将产品摆放在进门位置、显眼位置、消费者方便拿的位置，并且多品项捆绑销售，更有利于动销。新品铺市的话术实施到位，打造经销商老板在终端的影响力，也是促进动销的重要因素。
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