算法|36氪专访 | 厂货也有春天算法

厂，一个对中国人而言五味杂陈的字。
它有骄傲的意味：是勤奋、实干、坚韧的民族自信，是养活了数亿口人的世界工厂；它也有灰暗一面：山寨、劳动密集、产业链最底层、极易被替代。
骄傲或灰暗，取决于不同时代下看待它的视角。今天工厂面临的一切内外部环境——外贸、跨境电商、人口红利、智能制造……几乎都在变化。当时代迎来了它的中转站，不眠不休地赶了30多年路的中国工厂，该怎么面临一个变化的世界？
我们试图在深圳这个制造业中心找到答案。近期，阿里巴巴1688工厂直采季暨第30届深圳礼品家居展落幕，这也是1688与深圳礼品展联合办展的第三届，从2021年4月开始，1688联合励展打通线上线下推动数字化展会，带领超两千家工厂从幕后走到台前，最终让“厂货第一展”落地，提出了「新厂货」的概念。
这不免让我们感到好奇。跟品牌、渠道、贸易商相比，工厂似乎总是沉默的那一个，极少抛头露面，为什么要来参展？1688提出的新厂货，又新在哪里？因此， 36氪专访了1688总裁余涌，与他探讨了厂货新在何处、怎么新。
在采访开始之前，我们在展厅里逛了一圈。很多工厂主问了一个犀利问题：中国制造业的霸主地位会被周边国家所撼动吗？“不会，因为此刻的中国制造早已不是和他人在同一维度上竞争。中国制造的确是从人口红利起步，但当这种红利在此充分、长久地汇集后，再叠加近年智能制造带来的柔性生产变革，人力的初级红利已经升级为供应链的整体优势。 ”他说。
供应链优势的另一种说法叫产业集群。当一个产业链的各个环节能被聚拢在同个区域内，所有参与者都会获益于这种聚拢带来的成本和速度控制。「今天所有跨境工厂都会明白，不是你这一家公司和海外的公司在竞争，而是你在借助整个中国供应链的优势在竞争。」
更低的成本、更快的速度，让厂货有了扩展C端客群的可能。过去， 1688是中小卖家进货的寻源平台；但现在， C端消费者开始在1688买东西，社交平台上开始出现「1688好物推荐」、「1688怎么买东西」的词条。核心的变化来自于「一件代发」，最低订货量开始下降到一两件。一个To B平台具有To C能力，这件事最大的意义在于让工厂和终端形成了直接对话，前者能直接感知到消费需求的变迁。「今天的中国制造核心是开始不脱离需求讲制造，以前是别人给订单我们制造，但当我们连上需求做制造，想象空间就会变得很大。」
36氪曾走访多家有十余年经营历史的代工厂，我们发现，许多代工厂通过向他们的客户——国际大牌们合作，逐渐具有了令人惊讶的研发能力。过去两年崛起的一些新品牌，起步时的产品研发就是由代工厂提供。当一家代工厂具备了生产和研发能力，再加上对需求的理解，也就有了摆脱代工厂命运的跃迁机会，比如做一个自有品牌。这意味着从20%左右的制造业溢价，向数倍的消费品牌溢价的提升。
新厂货的背后，是正在自我革新的中国工厂。当厂货迎来春天，中国工厂的春天也会离我们越来越近。
以下为36氪专访的对话，经编辑：
Q：您今年逛礼品展发现了什么新趋势？
A：以前我们说中国制造厉害，但也会存在很多山寨。现在我明显感觉到，我们正在从原来的「抄」到现在「超」。或许这些产品背后还有一些别人的影子，但是它对于中国市场、甚至是海外消费者的理解有了很多进步。比如说更小巧可爱、更人性化、更考虑到各种场景、更考虑中国市场的需求。