算法|36氪专访 | 厂货也有春天( 二 ) 算法

我在b站上面看到过一个露营的视频，女生带的吹风机比戴森的还要小1/3左右，我想他为什么做那么小？是为了给消费者随身携带。所以新一代的厂货不光是功能，更是要理解应用场景。
也就是说，中国在制造能力上的优势正在往需求端走。工厂和贸易商对于需求的理解在快速的增加，从原来的产品功能、质量、价格到对于情感、社会、多元化需求的理解。中国制造业的审美能力起来了，这是我们不可能被印尼、越南取代的东西。
今年我们讲厂货有一条主线的变化：过去我们说起中国制造，想起的是人口红利、资源红利、供应链红利等等；但今天我们讲中国制造，核心是开始不脱离需求讲制造。以前的制造是别人给订单我们制造，但当你连上需求做制造想象空间就会变得很大。
Q：消费者的心在上半年的疫情里肯定发生了一些变化，从1688的数据上能看出哪些趋势？比如我们看到露营就火了。
A：我们在1688上看到最明显的两个趋势，一是悦己，一是减压。如果你不理解这些需求，就只会关注工艺是不是更好、功能是不是更多更强。但有的时候功能更多更强没用，消费者想要的是功能极简，但极懂我心。
露营方面，原来大家认为露营产品就是帐篷垫子，现在变得非常细分、非常专业，包括桌椅板凳、钓鱼、煤气灯等等，整个露营变成一个非常大的产业。也就是说，露营原来是一个产品频道，现在变成一个场景频道。它来自于消费者的需求：我愿意一个人待着，愿意跟自然待在一起。我觉得在这个里面新产品会不断的涌现出来，比如说在露营当中的社交、音乐、学习、读书的内容结合。
Q：我们之前一直会说，做品牌跟做工厂的好像不是一拨人。做品牌的人特别会翻译用户的需求，工厂人更大的能力是做功能强大的产品。但好像这两拨人现在也发生了一些融合，不少工厂开始做自有品牌。
A：确实是在融合，纯贸易商、中间商越来越难。还是有很强的感觉。 1688上的商家以前卖白牌，但现在做内贸的时候讲新国货，往外走的时候也更有自主品牌意识。当一个工厂主对买家有了更深的理解后，不仅可以自己做、也可以对下游工厂有更有效的指导。
这个过程当中，考验的不是简单的资源整合能力，而是在理解需求的基础上做战略选择。一个工厂主要问自己几个问题：我什么样的能力是同行没有的？核心竞争力、壁垒是什么？基于这样的壁垒，我满足哪部分客户的什么样的需求？这样建立的心智才叫品牌。品牌不是花钱打多少广告，而是消费者认为你在他的生活当中扮演什么样的角色。
在一个产业链中，或许单个工厂不见得有很强的需求理解、做品牌的能力。但每个中国企业在往外竞争的时候，都不是一家企业跟国外的一家企业在竞争，而是在中国的一条产业链上跟别人竞争，任何一家中国企业都要学会充分应用这样的产业链的优势。
Q：那在这个做品牌的过程中， 1688有没有什么可以赋能到中小卖家的地方？
A：我们发现，所有好的平台最终应该下沉到商业基础设施的搭建。
以刚才说的需求为例， 1688对于广大小B来说是一个理解需求最好的平台。如果一个中小买家准备创业，他可以找一个场景，通过1688上对所有数据去理解用户的需求。因为今天1688上有大量客单价不高、件数不多的订单，直接面对的是最终端的客户。帮助他们去理解用户需求，是我认为最重要的第一点。
第二个点就是供应链。原来1688能给中小商家的帮助是工厂寻源，但现在1688的一个重要改变是一件代发。一个年轻人有了想法， 1688上的工厂可以2小时出样， 48小时发货，很快就从一个idea变成了创业，背后的一整条供应链可以通过1688很简单地建立起来。