算法|36氪专访 | 厂货也有春天( 三 ) 算法

这中间1688能为他们提供的有哪些？第一，知道下游需求什么最火爆；第二把做这些产品的工厂推给你；第三，最少起订量下降到一件；第四，价格统一，不再需要讨价还价。
1688要坚定往生意的基础设施方向走，成为中小商家和年轻创业者的基础设施。我感到最骄傲的是， 1688成为大量网店、实体店进货的底层渠道。 1688追求的不是自己卖货能力的提升，而是所有1688上的卖家能力的提升，才是1688的价值。
Q：这件事是怎么做到的？
A：并不是1688有多牛，而是中国制造业和供应链这两年在快速地往前迭代。 1688只是把这些能力数字化之后，整合起来提供给中小微卖家。
数字化，是制造业发生的另一个核心变化。原来说互联网化是信息平权、渠道平权，但现在在讲的数字化，是对企业内部的生产要素、生产资料的数字化，以及与之协同的产业包括物流、金融、支付等。
【算法|36氪专访 | 厂货也有春天】Q：很多人以为进货渠道越便宜越好，但其实便宜也不是最核心的，还是要产品好。
A：这就在于怎么建立良币驱逐劣币的市场。如果一个电商平台就是用巨大的流量把一个极便宜的东西卖爆，消费者买回去发现质量不好，这样无益于中国制造的产业升级。
我们刚才说到研发能力很强的吹风机厂，今天1688做「TOP100宝藏工厂」，不是要找最便宜、卖最爆的工厂；而是要把中国制造里最有竞争力、最面向未来、最有差异化的工厂找出来，为他们站台背书，给更多的机会、更多的资源，让他们脱颖而出，引领中国制造的下一步，而不是用流量去压榨厂家。
Q：我理解宝藏工厂的榜单是平台的「有形的手」，要建立良币驱逐劣币的市场，还需要无形的手吗？
A：我认为最好的是有顶层设计的市场机制。原来很多平台的方式是，这个商家能提供的GMV越高、交的广告费越多，就把他排前面。这个就是扭曲的，容易变成商家只想着薅平台的流量羊毛，不管用户体验。
1688现在的方法是设计一个体系，但不是1688来做评价，是让买家来评价。通过买家对卖家在订单前、订单中、订单后表现的评价，积累数据，逐步形成一个打分。
现在平台上有两种打分模式。一是消费品领域， 1688通过过往大量的数据抽离出消费者最在意的几个维度，来让消费者打分。打分的结果是多元的，而不是只分大中小，因为要满足买家的不同画像、不同需求，也就是基于大数据做买卖双方的匹配。
在工业品领域， 1688推出的评分体系叫“行家选” 。也就是通过对上游采购买家行为的分析，得出理想的产品画像。现在我们发现，达到“行家选”标准的产品，动销率和复购率明显高于其他产品，这带动了1688工业品非常好的增长。
Q：打分结果是多元的，是因为不同的买家可能会在意它不同的能力？
A：对。同样是工厂，如果是现货的采购单，基本上不太在乎工厂的制造能力，在乎的是过往复购率、GMV等等；如果是个定制型的采购，就会很在乎研发能力、设计能力。所以根据不同的买家需求，我们会呈现工厂不同的优势。