电子商务|估值200亿的小红书，何时能解商业化难题？( 三 ) 营收|抖音|小红书

相比之下， B站和抖音的抽佣仅为5%-7% ，高佣金之下，一些品牌选择绕过平台，直接与KOL、KOC达成合作，在小红书上发布“软广” 。此前“小红书种草笔记代发4元一篇”的话题登上微博热搜。多家媒体披露称，小红书代刷产业链已极为成熟，一篇报价3-5元不等。
小红书的流量起于“种草文化” ，但内容社区也逐渐被流量反噬。过度营销导致品牌对于在小红书上做品宣这套也疲了，新品牌再想复制完美日记的老路，很难。
舆论压力之下，小红书开启了一波对品牌的治理，劝退了不少品牌。 2021年末，小红书封禁虚了包括多芬、露得清、半亩花田等在内的29个涉嫌虚假营销品牌。

整顿从2019年开始加速，小红书在同年5月和6月接连发布新规，对集合KOL进行内容生产的MCN机构进行规整，并要求入驻机构缴纳20万元人民币的保证金。
处罚规则也随之升级。规定称，商业机构入驻过程中若违反平台的相关细则，小红书将会终止合作并且会扣除保证金，其中“私下接单”处罚最为严重，直接扣除20万元的保证金。此外， “合作关系作假”和“数据作假”也将扣除10万元的保证金。
被小红书拒之门外的品牌们，转头投奔了其他“小红书们” 。以“种草”为基础的小红书式电商又遭受着其它平台的围攻。比如腾讯的“小鹅拼拼”“企鹅惠买”、阿里的“淘宝逛逛”、拼多多的“拼小圈”、京东的“种草秀”等等，甚至抖音也测试了“种草”板块。有消息称，淘宝逛逛的月活已经超2.5亿，日活破5000万。
相比较之下，小红书的优势在于内容社区发力较早，用户“种草”心智已经养成；大厂们对小红书围攻更多是一种业务布局，不一定能再造小红书。
3、拔草的生意不好做
小红书一直希冀于用户能在平台内完成从“种草”到“拔草”的闭环。
2019年小红书发力直播电商2020年4月小红书直播功能正式上线并且首场直播就得到了LVMH的鼎力支持，可惜收效甚微，甚至观看人数对比抖音、快手等平台更是少的可怜。
2022年开始，小红书开始试图发力拔草业务，在笔记中加大带有站内电商转化的链接。
和当初的抖音一样，与其它电商平台展开合作，依靠其成熟的品牌商家资源及全球供应链体系，通过合作建设电商生态。
当下，小红书已经与跨境电商平台达成合作，发力“福利社” ，但收效甚微，社区用户在站内完成购买的习惯仍未养成，更多的用户还是“站内种草，站外购买” 。
根据艾媒咨询之前报告显示， 2020年小红书GMV不足70亿元，电商整体佣金率介15%-20% ，预计其电商收入大概介于10亿元-14亿元， 2020年整体收入介于50亿元-70亿元。
此外，据艾媒咨询报告显示， 2020 年，抖音直播电商GMV 突破5000 亿元，淘宝超4000 亿元，快手为3812 亿元。显然小红书的GMV远低于其它三个平台。
为了进一步构建商业闭环，小红书开始学抖音切断“外链” 。
2021年8月，小红书宣布，正式推行“号店一体”机制，为品牌提供“直连消费者”机会的平台。与此同时，平台将关闭笔记好物推荐功能，关闭带货笔记中挂淘宝链接的权限。
2022年5月6日小红书上线了《社区商业公约》，商业化意图尽显。在公约中，小红书强调，请在平台内完成交易，保障买卖双方权益， “请不要在个人页、评论、私信等场景把交易引导到站外。 ”据每日经济新闻报道， 5月6日，有小红书超50万粉丝的博主表示，小红书并不希望博主们把流量引流到第三方，不然会有惩罚。 “之前只是听说，最近开始执行了，如果引流出去可能会被限流。 ”