阿里巴巴|硬件创业预售产品8大策略设计师

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大多数硬件产品一旦推向市场便会失败，你真正需要的是一种预售产品的方法，越早越好。
众筹、营销和在线销售都可以为你节省资金，这些策略是你可以提高成功机会的最重要的事情。
在最好的情况下，你的产品会超预期预售，如华米的第一代手环。
在最坏的情况下，你什么也不会卖。
软件和在线产品初创公司有一个优势：
他们更有能力快速在市场上获得产品的精简版 - MVP ，以查看是否有人真的想要它。
作为硬件公司，你的工作将异常艰辛，你需要尽可能复制软件或在线产品策略。
在网站上进行众筹是一种筹集资金的方法，但这并不是众筹的最重要功能。
真正有价值的是你将获得市场反馈，因为人们会用真金白银为你的产品投票。
过去，你很难在硬件产品全面开发之前就进行测试，但是众筹方式改变了这一点，因为你可以在完全开发产品之前就出售产品。
当然，前提是你需要概念验证原型「POC」，这种原型花费的代价要小很多。
为了成功进行众筹活动，你需要有一个在线目标群体。
共享有用的内容以及产品开发的最新动态，从而使他们保持兴趣。
从第一天开始，你就需要市场反馈，因此，请尽快开始建立你的受众群体。
开发成功的产品并不一定要在黑暗中摸索，有 8 个策略可以帮助你：
1.从一开始就征求反馈
仅靠朋友和家人经营新产品还不够，你需要与潜在客户一起审查早期计划和原型。
这样做的目的是让人们给你反馈，用于确认该产品是否满足他们的需求，如果不能满足需求，则可以改善它。
产品形状正确吗？
按钮或其他功能组件是否放置在正确的位置？
颜色合适吗？
这样就不必花数周，甚至是数月的时间来开发对客户来说无关紧要的功能。
2.精简设计
简单的产品设计至关重要，你所销售的每件产品中的品牌连续性也是如此。
你的产品必须在三秒钟内引起人们的注意，高质量的设计是你可以做出的最好的投资。
产品包装也应该干净，引人注目，并带有易于阅读的文字。
在大多数消费类产品中，包装是你与客户之间唯一的沟通方式。
在开发包装时，请考虑将产品出售到哪里，零售商希望包装不会占用太多空间，并且许多包装商正在寻找环保的选择。
3.不要在材料或制造上有所顾忌
低成本供应商不一定是你最好的选择，重要的是不要仅根据价格做出购买决定，你还必须追求质量和声誉。
在线查找，参加展览会并收集行业建议，同时你也必须亲自参观任何你打算与之合作的工厂。
为确保生产达到最佳效果，你需要为每个制造细节创建准则。
例如，不要简单地说你的产品应该由不锈钢制成，你需要指定等级，否则工厂可能会使用最低端的钢材。
不要指望一个完美无瑕的产品，而要紧抓每个细节。

4.正确定价
在考虑定价时，你需要考虑到所有间接费用，包括运输和税费。
其他错误：
错误地衡量了消费者愿意支付的价格；
不知道你要在哪里销售产品；
认为可以从高端和低端零售商获得相同的利润。
成本和价格是由市场决定的，除非你正在为产品创建新的市场。
5.不要积压
如果你将所有的库存资金都用尽，可能使你的公司变成泰坦尼克号。