费控S费控SaaS杀出千亿独角兽?( 三 )
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瞄准千亿级体量
然而,从赛道细分的角度看,企业支出管理领域的天花板,并不高。
企业支出管理归属于企业服务赛道,而在企业服务领域中,又属于SaaS方向里的财税SaaS,在这个三级子赛道里,充斥着各式各样的竞争对手。从这个角度上讲,这很难成为真正的企业刚需。
那什么才是真正的刚需呢?
扒开企业服务的各个领域,似乎很难有真正的刚需。最终,兰希发现,企业真正的刚需是银行账户。
由此,分贝通希望,未来或许可以从一个企业支出管理平台向企业支付平台迈进。而这则意味着,分贝通需要与银行进行深度合作,以银行为基础,进行应用层的拓展。抓住To B领域中,成为基础设施级的机会。
基于此,近两年分贝通与银行合作不断探索新的业务模式,虚拟卡、网银付便是双方探索推出的创新业务,基于银行账户的基础能力,分贝通提供软件层的管控功能和支付场景,给客户提供一个账户来管理所有费用支出。
在兰希看来,企业支付领域的天花板或可达千亿级。相较于已经成熟的个人支付,企业支付还非常落后,可能需要未来十年,乃至于需要一代人的时间去革新。
“不止于企业支出管理,我们将要构建下一代的企业支付平台。”
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