费控S费控SaaS杀出千亿独角兽？( 二 )

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在此基础上，2019~2020年，分贝通还上线了虚拟卡支付，员工通过与支付宝、微信支付绑定的虚拟卡消费，以备用金的方式花公司的钱，来补充App无法覆盖的场景。
此举不仅降低了替票、垫款的合规风险，还为精准的财务规则管控打下了基础。在传统的财务管控中，一个月或一个季度的预算额度使用情况很难实时监控。而在分贝通的平台中，可以给每个团队或员工设定费用预算的上限，并对消费总额进行限制和实时跟踪。财务人员可以随时了解“钱花多少，花到哪去了”。
但做到这里，便有财务反馈，“出差都做了，为什么不把差补一起管了呢？”
受此启发，分贝通随后又上线了补助福利系统，将企业日常补助、年节福利等场景功能进行了聚合管理。以美呗医美为例，分贝通将日常员工餐补、交通补助、话补、年节福利、加班补助等，都转化成分贝券。员工收到分贝券可在分贝通App中消费，事后无需贴票、报销，分贝通统一向企业开票。
随着“软件+场景+支付”体系的逐渐完善，分贝通逐步进入了行业第一梯队，位列前三。
可就在进行B轮融资时，投资人的一句话，还是给了整个团队不小的冲击，“你们没有报销功能，产品不够完善。”
干掉报销
对于做报销这件事，兰希最初是有抵触的。毕竟，分贝通的终极目标，是要“干掉报销”。
从产品的角度看，覆盖商旅用餐、补助福利、企业采购的App付，提供备用金服务的虚拟卡付，以及解决对公付款问题的网银付这三大功能，已经基本能够覆盖企业的日常因公消费场景。
但是，企业运营时所面临的复杂场景、线上消费无法覆盖全部场景、电子发票等基础设施仍不完善，依然使得“个人垫付”成为了绕不过去的一个重要环节。

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从2020年3月开始，为了满足客户需求，实现一个平台来管理费用支出，分贝通开始进行报销业务的开发。也因为分贝通的模式已经让90%的部分无需报销，所以作为补充的报销模块很快便追平行业友商的85%。目前，该业务已经上线，与部分老客户进行共创打磨，并逐步推进给全部新老客户。
但是，兰希及其团队依然没有放弃“干掉报销”的信仰。
在以“软件+支付+场景”为核心的新型企业支出管理模式下 ,分贝通还在持续的深耕“支付”和“场景”这两大核心能力：首先，不断的增加App付中可供选择的消费场景，扩大虚拟卡的使用路径，提升网银支付的产品体验；其次，不断聚合从机票、酒店、打车、采购、快递、外卖服务等供应商，通过分贝通整合式的平台服务，让企业在一个体系中完成所有零散的企业支出，解决企业需求离散性难题。
让企业90%的费用支出通过企业支付、统一结算的模式来告别报销，10%仍需垫付的支出通过轻量级报销实现补充覆盖，用一个平台管理企业全部费用支出，提高财务工作效率，有效控制经营成本。
据预测，分贝通明年的企业支付量或达千亿级，2023年或可达5000亿量级，并且有望于2024年达到上万亿级的规模。同时，分贝通的续费率始终保持在140%左右。
这样爆发式的增长，为何等了5年才出现？
在兰希看来，这是因为分贝通所建立的这个模式太重了，从高频、小额、多人的机票，再到低频、大额、单人的对公转账，覆盖了企业支付的全路径。目前基础设施已经基本完善，爆发式增长也就随之而来。
目前，分贝通在过去三年里，实现了30倍的营收增长。同时，兰希认为，未来3年时间，分贝通还有可能迎来10倍的增长。虽然分贝通已经于今年站上了企业支付管理领域的头把交椅，但整个行业的变革才刚刚开始。