作者 | 薛洱随着直播电商一路上行|当货找人越来越难，如何借势IP用巧劲抓住用户需求？( 三 ) 作者|薛洱

比如活动期间， “抖in生活范儿”邀请了Laurayou ，胖哒的饲养员，王小羽等达人拍摄相关视频，让用户加深对蓝月亮洗衣液新品所推崇的有范儿生活的认知，从而将追求有范儿生活与使用蓝月亮品牌联系起来，无形中提高了对品牌的认可度，也为品牌沉淀了一波忠实用户。
从直播销量声量双丰收，到连麦跳水队引爆话题，再到明星达人种草视频沉淀粉丝，不难看出“抖in生活范儿”通过传达有范儿生活方式，确实击中了消费者潜藏内心的真实需求，也顺势提升了与品质生活契合的蓝月亮品牌的认可度，并给头部品牌创新营销提供了新思路。

文章图片
其实，这次“抖in生活范儿”帮助蓝月亮打造的新品营销活动，也是打造行业心智、树立标杆案例的一种尝试。
与过往中国企业专注卖货不同，如今他们已经意识到要掌握品牌溢价能力和行业话语权的重要性，也明白卖货只能赚一时的钱，而且是最辛苦的钱。
可以看出，近年来崛起的中国消费品企业，基本都有很强的品牌意识，创始团队大多有有工业时代传统品牌的供应链积累，再结合新的线上平台营销玩法，就能在短期内引爆一个新品牌。不仅如此，成熟品牌在打造新品时，也开始学习这种方式。这都呼唤着一种新的营销IP出现。
聚焦到能展现新消费价值的行业，营销变革并不容易。
由于这个行业多生产消费品，因而消费者对性价比要求较高，加上该品类贴近生活，因此消费者也很看重产品品质和安全性。
这种特殊属性，抬高了行业的营销难度，可能会让品牌过多宣传性价比的点，这样就很难在用户层面从行业价格比拼中脱颖而出，而宣传品牌理念来占领用户心智，又需要更创新的方式。
对蓝月亮来说，深耕行业29年后，也需要继续巩固市场地位，在直播电商起势时，与这一代消费者良性互动，找到一种成本更低、见效更快的营销方式。

文章图片
“抖in生活范儿”就找到了与新一代消费者对话的方式。他们经历了中国经济的飞跃发展，物质上不再短缺，更加推崇有品质的生活，同时独立有个性，注重自我生活方式的表达。
很大程度上，营销方式的变化是品牌发展的折射镜，它是一代人消费偏好改变的信号，也是品牌未来方向调整的前奏。
聚焦当下的各种营销IP ，它们是中国90后、00后新生代消费者购物习惯迭代的陪伴者，也是中国品牌走向成熟和规范、向往更庞大商业帝国的见证者。
这些大背景都与“抖in生活范儿”想传达的理念相契合，满足用户对品质生活的细分需求，并把优质品牌对接过来，给中国品牌成长助一把力。
这种营销创新新思路，也给有生活范儿场景的行业带来启发，营销并不是千篇一律的，也不是零和游戏。只要抓住用户真实的价值需求，并和品牌有机结合，或许能给品牌树立标杆案例、打造行业心智带来新转机。
来源：搜狐