作者 | 薛洱随着直播电商一路上行|当货找人越来越难，如何借势IP用巧劲抓住用户需求？作者|薛洱

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作者|薛洱
随着直播电商一路上行，我们能看到品牌对营销变革的需求越来越迫切。
传统电商时代需要用户主动搜索，而直播电商时代，用户潜藏在心的购物需求会被重新激发。这种触发式消费的购买逻辑，正是电商时代“人找货”到人工智能时代“货找人”的演变。从本质上说，过去十年在内容分发领域的变革，正在商品分发领域上演。
这拔高了营销方式在商品交易中的作用，需要一种新型营销思路吸引消费者，并在无形中让用户对品牌的理念有深的认识，产生自然而然的情感连接。
在这种呼唤下， “抖in生活范儿”IP应运而生。它的特色之处在于，倡导一种追求有品质、有生活范儿的生活方式，通过筛选优质品牌满足消费者的细分需求，也让消费者看到更多美好生活方式的可能性。
这种对人群需求的精准把控，也让“抖in生活范儿”IP脱颖而出，无形中增强了用户对品牌的认可，产生一种拥有某品牌好像就拥有某种生活范儿的感觉，自然也带动了品牌的销量，并帮助品牌成长为行业标杆。
【作者 | 薛洱随着直播电商一路上行|当货找人越来越难，如何借势IP用巧劲抓住用户需求？】这次“抖in生活范儿”联合蓝月亮，于9月13日-19日在抖音开展以“洁净上新，实力除菌”为主题的除菌新品宣发活动，期间通过广东夫妇等达人直播，并携手中国国家跳水队互动，带动品牌GMV破2200万元，累计销量超过30万件，也给蓝月亮旗舰店抖音号带来200万以上UV ，单日最高涨粉破8万。

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品牌们正在加速涌入抖音电商。抖音电商官方数据显示，从2020年1月到2021年5月，抖音电商新增开店商家数量增长32倍，抖店GMV增长75倍。
这延伸出一种趋势，随着抖音电商交易全链路的日益完善，品牌们在快速起量后，也愿意长久留在这里，抖音电商逐渐成为成熟品牌的首选阵地和新品牌的孵化阵地。
在这种背景下，品牌们的营销需求更加细分和深入，除了品牌首播外，还对高频单品牌新品上市、品牌营销大事件等场景有需求。这种情况下，抖音电商需要一种新的营销IP ，它会绑定更强场景属性，聚焦“生活”宣传点，并能体现新消费下用户的价值需求，还能传递有范儿有品质的生活理念。
于是“抖in生活范儿”应运而生，在全行业范围里，它承接重点扶持品牌的营销大事件，帮助商家在活动期间完成在抖音的品牌宣传和销售，助力品牌早日成为行业标杆。
不同于普通营销IP ， “抖in生活范儿”IP从用户需求出发，更聚焦新消费下的价值需求，倡导的是有范儿、有品质的生活方式，润物细无声中，也将品牌价值理念和全新生活方式结合，让用户觉得拥有了某个品牌，似乎就拥有了某一种生活范儿，从而帮助品牌扎得更深。
为了打入用户心智， “抖in生活范儿”也会匹配相应的门槛和玩法，比如需要有明星代言，核心商品在活动期间全网最低价，购买满额送限量礼，以及搭配站内效果广告和短视频种草、站外媒体和KOL发声、热点话题等。
在这次蓝月亮新品发布活动期间，品牌GMV突破2200万元，比活动前一周增长1271% ，其中广东夫妇专场GMV总额破1600万元，店铺单日最高销售额一度冲破1800万元，也把总销量带到了30万件以上。