作者 | 薛洱随着直播电商一路上行|当货找人越来越难，如何借势IP用巧劲抓住用户需求？( 二 ) 作者|薛洱

业绩背后的粉丝沉淀也是实打实的，在与跳水冠军连麦半小时内，直播间累积观看人数就突破110万，最高在线人数突破5万。其中，活动七天期间抖音号“蓝月亮旗舰店”总UV突破200万，比活动前一周增长562% ，账号单日最高涨粉突破8万。

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营销必须穿透人心，才能给品牌带来生命力。这里面要做到两点，一个是抓住用户最真实的需求，一个是收获口碑后，让用户养成购物习惯。
与过往不同，如今的直播电商用户大多有良好学识和基本判断能力，不会轻易跟风，也经历过早期狂轰滥炸式的粗暴营销，更希望与品牌有某种情感的连接，而不是单纯的交易关系。
购买商品，其实也在展示内心和释放自我。未来能走得长远的品牌，往往也是和消费者有紧密情感联系的品牌。这种互动需要依靠富有人文关怀的营销方式， “抖in生活范儿”IP的巧妙之处，就在于结合了人性向往的美好生活。
在这次广东夫妇蓝月亮专场直播中， “抖in生活范儿”做了不少突破。无论从直播销售数据增长幅度，还是连麦跳水队引爆话题带动讨论，或者明星达人内容宣传沉淀粉丝，我们都看到活动增强了品牌在用户心中的感知度，也让品牌方加深对抖音电商的理解，还吸引了更多品牌加入进来。
尤其靠营销做到声量销量双丰收很不容易，总结过往营销翻车案例不难发现，有的营销给品牌赚了口碑，业绩没上来；有的销量爆火，口碑却平平。
可见营销是一种平衡的艺术，根本需要抓业绩，放到市场上锤炼，但业绩长虹则需要持续良好的用户反馈，需要品牌不浮夸，也勇于展现自己的亮点，给用户自然接纳自己的时间和空间。
“抖in生活范儿”的平衡艺术体现在达人选择上。抖音头部达人“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”拥有超4800万粉丝，夫妻俩带货能力强，同时人设接地气，表演幽默， “包租公包租婆”等剧情展现了不少网友理想中的美好生活，这和蓝月亮品牌发布洁净除菌新品，倡导高品质生活范儿的动作很契合。
解决了双丰收问题后，营销第二个难点是流量获取和粉丝互动。
聪明的营销IP从来不会使蛮力，它会借势拿到自己想要的，用最低成本获取最大曝光量，同时把人带出常规营销的套路，通过热度话题和人物，来给貌似没有连接的品牌造势。
当然，当周遭资源比较繁杂时，营销IP需要理清楚，并整合资源，在内外部IP资源结合、Social营销等方面都得有独特之处。

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在蓝月亮直播中，广东夫妇连线了中国国家跳水队，和张家齐、陈芋汐、陈艾森、曹缘四位跳水冠军互动，通过跳水知识科普、默契大考验、动感水花大比拼等，激发网友对跳水运动员的好奇，从而带动直播间网友互动，帮助话题登上抖音热点榜，为直播间进一步引流。
不过话说回来，人天性追求美好生活，但这种憧憬往往被挫折一时压抑住，因而调动用户对有范儿生活的向往，是一件长期的事情，不是光靠一场直播就能做到的。
一个有价值的营销IP ，必然能给消费者带来长期的心智植入和情感温暖，这需要反复向用户传达品牌理念，将传播常态化。