私域|我在快手卖纸巾，3个月GMV1500万( 三 )

另外，通过投放所沉淀的私域价值也涌现出来。
“其他渠道如果不持续投付费流量，直播间流量就会越来越少，呈倒三角的模型。但在快手平台做了一定的粉丝积累或投放后，粉丝的复购和粘性都会比其他渠道更好，流量模型接近‘正三角’，会形成持续增量。”骆洋总结道。
作为快手电商KA品牌，维达一直和平台保持密切的沟通。平台的类目小二、商业化团队都有专人进行指导。“基本上每天都会进行日常对接，另外每周有一次大场，品牌小二和快手商业化部门的员工也会到现场指导。”骆洋说。
为了迎战即将到来的“116品质购物节”，维达制定了一套直播计划，目标是在大促期间，自播GMV达到1000万，达人和自播的总GMV达到2000万，带动品牌账号的粉丝量从40万涨到60万以上。
骆洋介绍，今年116期间，维达将结合平台116的活动节奏去做货品的准备和主播直播档次安排，比如结合快手的特色玩法，参与快手BigDay、超级品牌日等站内活动，把主要精力和产品聚焦在此，去获取到更好的名次，做品牌排位赛销量的冲榜。
另外，会结合平台的营销工具，如：定时优惠、粉丝专享券、主播红包、限量秒杀等玩法，提升直播间客单价和转换率。
维达在未来1-2年的长期目标是，品牌账号粉丝量级达到100万，月度直播GMV达到500万，ROI目前大约是5，希望未来达到8-10。
接下来维达将继续加码快手品牌自播布局。通过沉淀已有账号的方法论，继续打造品牌矩阵，比如搭建旗下得宝、Libresse薇儿、包大人和添宁等品牌账号和自播体系，同时进一步发展达人分销业务。
通过实践STEPS电商经营方法论，尝试达人分销、品牌自播、私域经营、公域投放、品牌特供这些步骤之后，维达跑通了“从0到新店爬坡再到KA品牌”的成长路径。
至于未来的发展空间，要看长期的经营。骆洋认为，“我们需要去仰望星空，也需要脚踏实地，因为我们对快手的期望值是非常高的，同时快手整个日活、粉丝购买率都挺高，是非常有潜力的渠道。”
作者：卡思数据，公众号（ID：caasdata6）
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【私域|我在快手卖纸巾，3个月GMV1500万】题图来自Unsplash，基于CC0协议