工业互联网|每月3亿人在线，B站要解决难题，就指望“恰饭”给力( 二 ) 工业互联网

无论如何，非广告业务上， B站能做的都做了，但要靠游戏、电商逆天改命，目前还不现实，希望就落在了广告业务上。
广告业务：于是，突破周期性难题，找到结构性机会的重任，就落在负责商业化中台的刘智和营销中心总经理王旭的肩膀上。
从数据上看，近两个季度，从广告收入/月活用户，代表的ARPU值，以及广告收入/月活UP主，代表的UP贡献，与去年末相比，都有所下降，说明广告变现的效能，没有匹配上用户、UP主的增长。

而案例上，何同学一个Air Desk视频带乐歌股份大涨，某汽车品牌投放车圈顶流UP ，又带搞笑、鬼畜、美食等6位百大UP梦幻联动，也做得有声有色，而《原神》等S级游戏有点新东西，宅舞区UP便集体Cos刷屏。也是有声有色。
用一位品牌广告大佬的话说：相比几年前， B站在广告方面确实进步不小，但涉及品牌定位，产品定位，要匹配匹配UP主人设、职业、粉丝画像、商业信息，还要考虑粉丝体验、平台调性，太多既要，又要，更要，还要，协调成本很大。
比如，某顶流UP为了粉丝体验，会放弃某些游戏的推广，俗称“不恰烂饭” ，这几十万元的商单如何找到替代方案，别让商单白白流失，是B站必须更好拿捏的。
另一方面， 2020年中， “花火”已经成为对接UP创作者和品牌的中台，但缺乏抖快那样成熟的标准范式，很多Case需要大量时间在品牌、平台、UP主之间反复磨合， B语言、文化修炼，造梗、立梗、玩梗，专业与趣味间平衡，品牌价值与效果价值间统筹，一个都不能少……
按崔西定律，涉及的环节越多，难度就会指数级上升，比如， 3个环节，难度是9 ， 4个环节，难度就涨到16 ，品牌与B站之间还需要很多同频共振，共生共营。
年中组织构架调整，也指向这块，刘智和王旭需要拿出更多方案，用算法、模式、流程，解决上面一系列问题。
或像拼多多（站内叫“拼公子”）那样简单粗暴，给每个UP绑定“搜索码” ，最后看带货成绩，来衡量和优化广告投入；或者在人货匹配，放量内测上，更好地证明种草—拔草的链路闭环，品效一体才是王道。
其中，暴涨4倍的Story-Mode竖屏视频，从形态上接近抖快，更有提高广告加载率的希望，去年AD TALK大会上， COO李旎曾说B站广告负载率一直保持5% ，或可从此突破，同时不增加对用户体验的伤害。
【工业互联网|每月3亿人在线，B站要解决难题，就指望“恰饭”给力】
当然，更好的情况是， B站也能像其他平台那样，打造更多何同学、乐歌股份的案例，更频繁地打造自己的刘耕宏、东方甄选，证明其制造现象级IP的能力。
如今，顺风见素质，逆风见能力，万事皆在B站，万物皆可恰饭， B站必须抓紧证明自己的能力。
2015年， B站还在上海浦东航运金融大厦，小郝去拜访好友，楼内办公区域不过2层，员工数不到400 ，谁也没想到7年间，它成长到如此规模，约8000人规模，杨浦的国正中心都快装不下了。
作为B站的N年大会员和忠粉，小郝依然相信，在广告业务上有所突破，它就能网红变长红。就像UP主中文教授梁永安说的：再苦再累，有希望就好。