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要说国内最大的线上健身平台 ， 那一定是keep莫属 ， 三年多的时间积累了3亿用户 。
按理说这么多用户 ， 在商业上很容易变现 ， 但现实并非如此 。 keep从2019年至2022年第一季度 ， 已经亏了近12亿元 。

不过营收其实是一直在上涨的 ， 从2019年的6.63亿涨到了去年的16.2亿 。

至于亏损的原因 ， 根据财报显示 ， keep的钱大多投入到了营销中 。
冠名了许多热门综艺 ， 像什么《向往的生活》、《吐槽大会》等 ， 直接撒钱 。
2019年到2021年前三季度 ， Keep的销售及营销开支分别为2.95亿元、3.02亿元、8.18亿元 ， 占总营收比例分别为44.6%、27.3%和70.6% 。
虽说大公司营销费用都不低 ， 但像keep那样一大半的营收都用在营销上 ， 也实属少见 ， 这不亏钱也难啊 。

关键是效果还不是很理想 ， 据Questmobile数据显示 ， Keep的180天活跃用户留存率不到10% 。
什么是冤大头？大概就是keep了 。 不过对于keep来说 ， 似乎也没有选择了 。
其起家的根基—线上健身 ， 这几年一直面临很大的挑战 ， B站、抖音等诸多平台 ， 线上健身课程数之不尽 。
今年刘畊宏的爆火 ， 更是直接给了keep沉重的一击 。 keep深耕了几年的线上健身教程 ， 刘畊宏几个月就涨粉几千万 ， 活跃度还很高 ， 关键是刘畊宏的直播 ， 还是免费的 。

为什么还要去看keep一些收费的课程？刷刷短视频就可以健身了 。
线上健身这条盈利的道路 ， 随着刘畊宏的爆火 ， 瞬间被击碎 。
而keep ， 也不是想不到 。
这几年 ， 感受到危机的keep ， 也一直在扩张 。 做电商 ， 卖自家产品 ， 卖器械等 。
根据keep的财报显示 ， Keep营收主要来自会员订阅及线上付费内容、自有品牌产品以及广告和其他服务三个模块 。 其中 ， 自有品牌产品板块贡献最为突出 ， 2019年至2021年前三季度收入占总营收的比重均接近60% 。

自有产品板块就是卖一些电子产品 ， 什么智能手表、手环之类的 ， 还有跑步机之类的运动器械 ， 甚至还有瑜伽垫 。
做得还挺好 ， keep目前还是国内动感单车销量第一 。
一个线上健身平台 ， 愣是靠电商 ， 存活了下来 ， 和现实生活一样 ， 能救活你的往往是你的副业 。
而副业 ， 往往意味着没有那么稳定 ， 甚至危机重重 。
keep虽然在其他领域开枝散叶 ， 但依然困难重重对手太多了 。
keep记录运动轨迹的服务 ， 基本上每一款智能手机出厂都自带类似的功能；智能手表和手环更不用说了 ， keep强敌四面环绕 ， 小米、华为、苹果 ， 各个都是顶尖玩家；即便是卖健身器材 ， 前头也有Life Fitness、Technogym、Star Trac等国际专业品牌；就连卖健身衣服 ， 都有阿迪耐克这样的运动品牌 。

keep能否在强敌林立的竞争者脱颖而出？从亏损来看 ， 目前看来似乎有些难度 。
2020年和2021年 ， Keep平均月订阅会员增速分别为147.91%、71.79% ， 但是平均月付费会员增速分别为58.83%、24.98% ， 下滑明显 。
商业化上的进展又不是太顺利 ， 对于keep来说 ， 前路注定是艰辛的 。
在这个后疫情时代 ， 再不做出改变 ， 想想新的出路 ， keep ， 还能“keep”多久？
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